Vous avez envie d’être là où sont vos clientes et clients ? Alors lancez-vous sur Instagram Shopping afin de vendre vos produits et articles directement en ligne. Grâce à ce média social commercial vous pouvez augmenter de 20% vos ventes en boutique tout en fédérant autour de votre marque une véritable communauté.
Selon les données collectées et documentées par le blogueur Christophe Asselin, en 2021, Instagram affichait en France plus de 22 millions d’utilisateurs mensuels. Il s’agit du 3ème média social le plus utilisé, à égalité avec Snapchat, derrière YouTube et Facebook.
Comment vendre depuis Instagram ?
Vous avez une boutique en ville et vous souhaitez augmenter votre zone de chalandise ? Sachez que la finalité de votre présence sur Instagram est de vendre vos produits ou vos services à travers une nouvelle vitrine sans limite. Instagram est un formidable outil pour se faire connaître auprès de nouveaux prospects. Mais il est également très puissant pour augmenter votre chiffre d’affaires et donc votre revenu.
Nombreuses sont les marques à s’être lancées en utilisant principalement Instagram pour se faire connaître, on les appelle les Instapreneurs. Inspirez-vous de ces parcours qui peuvent devenir le vôtre !
Qu’est-ce qu’Instagram Shopping ?
Sur le plan technique, Instagram Shopping est un ensemble de fonctionnalités permettant aux internautes de découvrir facilement sur Instagram les photos et vidéos des produits de votre marque. Votre smartphone sera votre meilleur ami !
Vous pouvez raconter votre histoire et mettre en avant vos produits en toute simplicité. Inutile d’avoir des compétences en graphisme ou marketing pour se lancer ! Les internautes pourront les acheter, juste après les avoir découvert, en créant une boutique de paiement en ligne.
Pensez à utiliser du contenu photos et vidéos pour créer une expérience d’achat visuelle interactive qui permet de renforcer les liens et de présenter vos produits au monde entier. Il existe des fonctionnalités spécifiques fortement incitatives à l’achat.
Saviez-vous que près de la moitié des fans de shopping utilisent Instagram pour effectuer des achats toutes les semaines ? Imaginez le potentiel de chiffre d’affaires que cela représente ! Allez à la rencontre de votre clientèle là où elle se trouve et formez-vous pour être efficace sur Instagram, programmez vos posts, réagissez avec votre communauté et vendez plus !
COMMENT COMMUNIQUER ET VENDRE SUR INSTAGRAM ?
L’objectif de cette formation est de vous permettre d’acquérir les connaissances nécessaires pour apprendre à créer et gérer un compte Instagram professionnel pour promouvoir l’activité de son entreprise.
Pourquoi créer une vitrine sur Instagram ?
Tout d’abord, ne négligez pas le temps que vous consacrez à tenir votre boutique, car cela restera quoi qu’il en soit le lieu où vous vendez vos produits et partagez l’histoire de votre marque. C’est aussi un lieu de rencontres, d’échanges et de souvenirs (notamment lorsque vous organisez des journées et soirées évènements) où les internautes peuvent parcourir vos produits et découvrir vos collections.
Il existe un outil « collections » sur Instagram Shopping, grâce auquel vous pouvez personnaliser votre boutique en classant vos produits par thèmes (nouveautés, idées cadeaux, tendances saisonnières, seconde main, tendance escarpin, etc.). Cela facilite la navigation sur votre compte pour vos prospects.
N’oubliez pas de détailler vos produits afin que vos pages contiennent toutes les informations pertinentes sur les articles figurant dans votre catalogue produits, telles que le prix, les matières, la description, les couleurs principales, la texture, niveau de confort, etc.
Enfin, au lieu de rediriger les internautes depuis vos pages de détails des produits vers votre site web, le paiement sur Instagram leur permet d’effectuer des achats directement dans l’application. Efficace, rapide et sécurisé ce mode de règlement est fortement recommandé. Pensez toutefois à ajouter les frais de port dans la page boutique.
Quelles fonctionnalités utiliser ?
Instagram Shopping regorge de fonctionnalités. Ne vous perdez pas inutilement du temps à tester tout ce qui est proposé. Sélectionnez uniquement les fonctionnalités qui ont un taux d’engagement performant (taux de clic ou call to action). Lors de nos formations CréActifs, nos experts formateurs vous font bénéficier de leur expérience de terrain, ce qui vous permet d’être efficace et rapidement opérationnel.
Pensez également vos contenus pour la version mobile ! En effet, les achats sur Instagram Shopping se font principalement via un téléphone portable et non un ordinateur. Vos pages, la police et la taille d’écriture doivent donc être pensés en ce sens.
Comment activer Instagram Shopping ?
Afin d’activer Instagram Shopping, il vous faut :
- Remplir les conditions d’éligibilité et signer les conditions générales d’utilisation
- Créer votre catalogue produit (ex : ajouter une section Boutique à votre page Facebook)
- Faire approuver votre catalogue entreprise
- Activer les fonctionnalités d’Instagram Shopping en suivant les 9 étapes clés.
Convertir votre trafic utile en chiffre d’affaires
Etre visible sur Instagram Shopping est à la portée du plus grand nombre d’e-commerçants. Mais convaincre ses abonnés de devenir clients et ainsi convertir votre trafic utile en source de revenus, implique de maîtriser quelques techniques. En voici quelques-unes dévoilées par nos experts en formation communiquer et vendre sur Instagram :
- Optimiser sa boutique version mobile-friendly (qualité d’affichage, temps d’affichage de la page, optimisation des images, processus de transaction, …)
- Publier des contenus de manière régulière fait vendre sur Instagram (utilisation du planning éditorial, fonctionnalités de programmation, etc.)
- Développer son Personal Branding donne une dimension humaine à votre marque.
Besoin de conseils, d’aide pour vous lancer ou encore pour maîtriser parfaitement votre communication sur les réseaux sociaux ? Testez gratuitement notre formation « Accompagnement sur les réseaux sociaux » et faites-vous un premier bon avis sur notre organisme de formation.
Pour en savoir plus, découvrez notre offre de formations Communication et Vente !
