Objectifs de la formation :
Les objectifs de cette formation sont de vous permettre d’affiner votre argumentaire commercial afin de trouver de nouveaux clients, les convaincre et les fidéliser.
À l’issue de la formation, vous devez être capable de :
- Comprendre les différents processus de vente
- Être capable de créer un argumentaire adapté à chaque client
- Maîtriser les fondamentaux de la vente
- Comprendre les axes stratégiques de la négociation
- Être capable de traiter les objections des clients
Programme de la formation :
Identifier des prospects et fidéliser ses clients
- Créer une organisation commerciale efficace
- Créer une relation privilégiée avec son marché
- Stimuler les ventes
- Gérer la satisfaction
Le processus de négociation – Convaincre
- Les différentes méthodes
- Mener un entretien de vente
- Préparer sa stratégie
- Identifier la personnalité de son interlocuteur et s’y adapter
Les outils pour vendre
- Prise de parole en public
- Story Telling
- Gestion d’un CRM
Le processus de vente
- Le cycle de vente
- La démarche commerciale et l’analyse du besoin
- Les techniques de vente
- S’approprier les différentes situations de vente
- La prospection
- Répondre aux objections du client
- L’argumentation et l’influence
- Conduire, accompagner et clôturer
Vendre son projet : le Pitch
- Prise de parole en public
- Story Telling
Financements de la formation :
Renseignez-vous sur vos droits à la formation :
- Pour un Salarié, Demandeur d’emploi, Intermittent, Intérimaire, personne en reconversion professionnelle, les frais de formation sont éligibles au CPF, CPF de transition, CSP et Pôle Emploi.
- Pour un Chef d’entreprise (artisan, commerçant), Auto-entrepreneur, Profession libérale, les frais de formation peuvent être également pris en charge.
- Pour les Franchiseurs, les frais de formations de vos futurs franchisés peuvent être pris en charge via le CPF, CPF de transition, CSP et Pôle Emploi.
Pour qui ?
Porteur d’un projet de Création, Reprise d’entreprise, Gestionnaire TPE/PME, Dirigeants d’entreprise.
Pré-requis : Maîtrise des outils bureautiques (traitement de texte, navigation internet, tableur).
Démarches et travail personnel : Afin d’atteindre les objectifs de la formation, il est essentiel que chaque stagiaire entreprenne des démarches individuelles pour avancer dans son projet et appliquer le plan d’action élaboré au cours de la formation.
Dates et disponibilités :
Janvier 2021 : 6 places disponibles
(12/01, 13/01, 14/01, 15/01)
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Mars 2021 : 7 places disponibles
(09/03, 10/03, 11/03, 12/03)
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Mai 2021 : 9 places disponibles
(10/05, 11/05, 12/05, 14/05)
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Lieu :
Centre de formation situé au 9 Rue de Saint-Pétersbourg 75008 PARIS.
Nous intervenons également partout en France métropolitaine, dans les DOM et dans les TOM pour une formation intra-entreprise.
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Accéder au Plan d’Accès détaillé en cliquant ici >
(Accès Métros, Bus, RER, Parking, Vélib’, accès pour personnes à mobilité réduite)
Les + :
- Formateurs eux-mêmes chefs d’entreprise et experts dans leur domaine
- Accompagnement individuel par un consultant en entrepreneuriat pendant 3 mois
- Mise en pratique immédiate sur votre projet
- Formation enrichie par du contenu en ligne accessible 24h/24
- Adhésion au Réseau des 5000 Entrepreneurs CréActifs (rencontres, mises en relation…)
Avis clients