Tout consultant indépendant doit savoir prouver sa plus-value auprès de ses clients pour décrocher un contrat. Pensez à travailler votre communication, et à appliquer les 5 règles d’or pour réussir en tant que consultant. Une bonne préparation est indispensable avant tout démarchage professionnel.
5 choses à savoir pour prouver sa plus-value et vendre vos conseils
Pour emporter la signature d’un contrat de prestations de services, il vous faut :
- Convaincre votre interlocuteur
- Prouver votre compétence
- Rassurer votre potentiel client par rapport à ses craintes
- Justifier vos prix et fixer des honoraires adaptés
- Valoriser vos atouts
Posez-vous les bonnes questions afin de travailler votre argumentaire au moment opportun. En voici quelques-unes que les experts CréActifs travaillent avec leurs apprenants durant la formation certifiante : Devenir consultant indépendant.
Pourquoi fait-on appel à un consultant externe ? Comment trouver les argumentaires pertinents qui emporteront la signature du contrat de consultant freelance ? Comment construire son offre de consulting ? Pourquoi est-ce intéressant de faire appel à un consultant indépendant ? Quels sont les qualités attendues d’un freelance pour une prestation de consulting ?
Retrouvez toutes les réponses, les argumentaires et bien plus encore dans notre formation dédiée :
FORMATION : COMMENT DEVENIR CONSULTANT INDÉPENDANT ?
Mettez-vous à votre compte avec cette formation qui vous permettra d’acquérir l’ensemble des connaissances, spécificités et enjeux du métier de consultant indépendant (ou freelance) nécessaires pour assurer une activité pérenne. Toutes nos formations visent un maximum de mise en pratique.
Identifier votre valeur ajoutée en tant que consultant
Calibrer et personnaliser l’offre
Pour décrocher une mission de consulting, il vous faut d’abord comprendre les objectifs individuels et les motivations personnelles de votre interlocuteur. Souvenez-vous qu’une entreprise est unique, son besoin l’est aussi !
Parler chiffres et retour sur investissement
Ne négligez pas de parler chiffres. C’est souvent l’argument qui fait mouche : bénéfices attendus, ROI prévisionnel, évaluation chiffrée des résultats après votre intervention, délais d’exécution, retour d’expérience, témoignages clients, etc. Appuyer vos promesses sur des données concrètes est la meilleure façon de prouver sa plus-value.
Apporter une expertise, des solutions innovantes
Bien souvent, le consultant freelance justifie d’une expérience opérationnelle concluante. Appuyez-vous dessus afin de construire un projet et mener une mission de consulting de manière stratégique et performante. Listez vos atouts et démarquez-vous de la concurrence.
10 argumentaires pour prouver sa plus-value à un client
Voici 10 leviers concrets que vous pouvez utiliser pour prouver votre plus-value auprès d’un prospect et transformer un rendez-vous en mission signée :
- Votre professionnalisme reconnu : démontrez votre rigueur et votre fiabilité dans chaque mission. Un client veut avant tout travailler avec un partenaire de confiance.
- Votre expertise vérifiable : illustrez vos compétences avec des cas concrets, des références et, si possible, des chiffres qui prouvent votre plus-value (ex. réduction de coûts, gain de temps, hausse de productivité).
- Votre créativité et votre capacité d’innovation : apportez des idées nouvelles que le client n’aurait pas envisagées seul.
- Votre efficacité opérationnelle : expliquez comment vous transformez vos recommandations en résultats rapides et tangibles.
- Votre rôle de catalyseur : montrez que vous aidez les dirigeants à prendre des décisions plus audacieuses et à gagner en confiance.
- Votre conseil sur mesure : adaptez votre langage, vos outils et vos solutions à la taille et à la culture de l’entreprise.
- Votre aptitude à réduire les risques : prouver sa plus-value, c’est aussi rassurer en montrant comment votre intervention sécurise un projet ou évite des erreurs coûteuses.
- Vos témoignages clients : partagez des avis, recommandations ou retours d’expérience pour instaurer la confiance.
- Votre adaptabilité et votre réactivité : démontrez que vous savez répondre vite et ajuster vos méthodes selon les imprévus.
- Votre capacité à transmettre : au-delà de la mission, expliquez comment vous laissez à l’entreprise des méthodes, outils et savoir-faire durables.
Et si la meilleure façon de prouver sa plus-value passait aussi par la structuration d’un vrai projet ? Découvrez notre formation certifiante et transformez vos idées en réussite concrète :
CONDUIRE UN PROJET DE CRÉATION D’ENTREPRISE
Cette formation à distance a pour objectifs de vous faire comprendre l’ensemble des notions spécifiques et les démarches administratives à la création d’une entreprise (statuts juridique, business plan, stratégie de communication…).
Avec CréActifs, vous êtes accompagné par des formateurs eux-mêmes entrepreneurs, et grâce au CPF, vous pouvez financer intégralement cette formation certifiante. Aucune raison de vous priver !
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