Tout consultant indépendant doit savoir « se vendre » auprès de ses clients pour décrocher un contrat. Pensez à travailler votre communication, et à appliquer les 5 règles d’or pour réussir en tant que consultant. Une bonne préparation est indispensable avant tout démarchage professionnel.
5 choses à savoir pour vendre vos conseils et prestations
Pour emporter la signature d’un contrat de prestations de services, il vous faut :
- Convaincre votre interlocuteur
- Prouver votre compétence
- Rassurer votre potentiel client par rapport à ses craintes
- Justifier vos prix et fixer des honoraires adaptés
- Valoriser vos atouts
Posez-vous les bonnes questions afin de travailler votre argumentaire au moment opportun. En voici quelques-unes que les experts CréActifs travaillent avec leurs apprenants durant la formation certifiante : Devenir consultant indépendant.
Pourquoi fait-on appel à un consultant externe ? Comment trouver les argumentaires pertinents qui emporteront la signature du contrat de consultant freelance ? Quelle est la valeur ajoutée d’une prestation de freelance ? Comment construire son offre de consulting ? Pourquoi est-ce intéressant de faire appel à un consultant indépendant ? Quels sont les qualités attendues d’un freelance pour une prestation de consulting ?
Retrouvez toutes les réponses, argumentaires et bien plus encore dans notre formation dédiée !
FORMATION : COMMENT DEVENIR CONSULTANT INDÉPENDANT ?
Mettez-vous à votre compte avec cette formation qui vous permettra d’acquérir l’ensemble des connaissances, spécificités et enjeux du métier de consultant indépendant (ou freelance) nécessaires pour assurer une activité pérenne. Toutes nos formations visent un maximum de mise en pratique.
Identifier votre valeur ajoutée en tant que consultant
Calibrer et personnaliser l’offre
Pour décrocher une mission de consulting, il vous faut d’abord comprendre les objectifs individuels et les motivations personnelles de votre interlocuteur. Souvenez-vous qu’une entreprise est unique, son besoin l’est aussi !
Parler chiffres et retour sur investissement
Ne négligez pas de parler chiffres ! C’est souvent l’argument qui fait mouche : bénéfices attendus, ROI prévisionnel, évaluation chiffrée des résultats après votre intervention, délais d’exécution, retour d’expérience, témoignage clients, etc.
Apporter une expertise, des solutions innovantes
Bien souvent le consultant freelance justifie d’une expérience opérationnelle concluante. Appuyez-vous dessus afin de construire un projet et mener une mission de consulting de manière stratégique et performante. Listez vos atouts et démarquez-vous de la concurrence.
10 argumentaires pour vendre votre prestation à un client
Voici une liste de 10 argumentaires incontournables qui – bien travaillés et maitrisés – vous permettront de décrocher des contrats de mission :
- Qualités et professionnalisme d’un consultant extérieur
- Vraie expérience et expertise du sujet
- Créativité et enthousiasme
- Assertivité et efficacité opérationnelle
- Inciter les chefs d’entreprise à prendre plus d’initiatives et à gagner en confiance
- Conseil sur mesure et dans un langage adapté à la taille de la structure
- Limiter les risques pour l’entreprise
- Notes et commentaires de vos précédents clients
- Potentiel, réactivité, adaptabilité et croissance
- Expertise, savoir-faire et innovation.
En conclusion, un bon consultant freelance doit être capable de s’adapter à la demande de chacun de ses clients. Il s’agit de proposer une mission personnalisée, clé en main et rentable.
Vous souhaitez améliorer votre argumentaire de vente et vos techniques de négociation commerciale ? Pas de panique ! Nous avons créé la formation qu’il vous faut.
ARGUMENTAIRE DE VENTE ET TECHNIQUE DE NÉGOCIATION COMMERCIALE
Les objectifs de cette formation sont de vous permettre d’affiner votre argumentaire commercial afin de trouver de nouveaux clients, les convaincre et les fidéliser.
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