Les profils de consultants recherchés et la posture idéale

Créer son entreprise et se lancer en tant que travailleur indépendant est gratifiant et épanouissant. Mais pour signer des contrats de missions et de consulting, encore faut-il répondre aux attentes de vos clients. Avec la montée en puissance du freelancing, les entreprises cherchent avant tout des consultants experts et adaptables. Quels sont les profils de consultant les plus recherchés ? Quelle posture est la plus appréciée par les entreprises ? Voici de quoi vous éclairer !

Quels sont les profils de consultants les plus recherchés ?

Le Trio gagnant parmi les profils de consultant

1 – Une personnalité adaptée au métier :

• Intégrité, le consultant doit inspirer confiance ;
• Persévérance doublée de patience ;
• Discipline personnelle ;
• Confiance en soi ;
• Autonomie et dynamisme ;
• Positivité ;
• Diplomatie.

Sachez qu’il est possible grâce à un coach de travailler certains de ces aspects qui ne seraient pas assez développés chez vous. Investir dans votre développement personnel est un atout précieux, que ce soit sur le plan professionnel ou personnel.

2 – Un profil de consultant intellectuel et des aptitudes humaines

• Capacité d’analyse ;
• Jugement sûr ;
• Aptitudes humaines (soft skills) : capacité d’écoute du client, capacité d’adaptation, bienveillance, intuition et sensibilité. Les soft skills sont de plus en plus valorisés par les entreprises.

92 % des recruteurs considèrent les compétences comportementales aussi importantes que les compétences techniques.

LinkedIn

3 – Des compétences techniques et une expertise solide pour un profil de consultant performant

C’est là où vous avez le plus de possibilité de vous différencier de la concurrence : les entreprises ont besoin de personnes compétentes et expérimentées.

• Formation initiale et diplômes : en plus des diplômes, valorisez vos certifications ou vos formations courtes. Elles montrent votre engagement à rester à jour dans votre domaine.
• Expérience professionnelle : qu’il s’agisse d’une expérience en conseil ou en entreprise, avec si possible des clients connus,
• Junior ou senior : les entreprises se basent sur la capacité à apporter de la valeur ajoutée. Plus que vos années d’expériences, ce qui compte, c’est votre maîtrise des dernières données et nouveautés, ainsi que votre aptitude à anticiper les tendances du marché.

N’oubliez pas de vous faire connaître à travers les réseaux sociaux, de développer votre notoriété sur les réseaux d’entrepreneurs et de demander à vos anciens clients de publier des avis vous concernant afin de promouvoir votre activité sur les réseaux sociaux.

La spécialisation : un atout majeur pour un profil de consultant

Avec la complexification des besoins des entreprises, la demande de consultants spécialisés est en forte hausse. Voici les secteurs où la spécialisation est particulièrement recherchée :

• Technologies de l’information (IT) : cybersécurité, développement logiciel, intelligence artificielle, data science. Des domaines que nous évoquons dans Les secteurs porteurs en 2025 pour créer une entreprise.
• Finance et comptabilité : gestion de trésorerie, fiscalité, audit financier, optimisation des coûts.
• Marketing digital : SEO, publicité en ligne (SEA), réseaux sociaux, content marketing.
• Ressources humaines : recrutement, formation, coaching en entreprise, amélioration de la qualité de vie au travail.
• Industrie et logistique : amélioration des processus, supply chain management, lean management.

Se positionner en tant qu’expert dans un domaine précis vous permet de mieux cibler vos prospects, de justifier des honoraires plus élevés et de gagner en crédibilité dès le premier contact.

Comment développer ses aptitudes ?

Au cours de votre formation avec CréActifs pour devenir consultant indépendant, vos formateurs – qui sont aussi des entrepreneurs ou des chefs d’entreprise – vous donnent des astuces et des conseils pratiques pour développer et améliorer vos aptitudes. Ensuite, des jeux de rôles et mises en situation vous sont proposés pour qu’une fois chez le client, vous soyez fin prêt !

Profils de consultants : acquérir la posture

Certaines personnes l’ont naturellement, d’autres doivent la travailler. Avoir la posture d’un consultant freelance permet d’emporter la signature d’un contrat de mission. Pour cela, il vous faut rassurer votre interlocuteur sur la compréhension de son besoin et le convaincre que vous êtes la personne qu’il recherche.

Voici les grands traits de personnalité, attitude, tenue vestimentaire, comportement … que vos clients attendent de vous.

• Adoptez un look professionnel sans en faire trop : choisissez des vêtements d’un certain standing, confortables mais de qualité. La rigueur, la propreté et la décontraction vous donnent un style qui ne passe pas inaperçu en milieu professionnel.
• Spécialisez-vous : l’ère du consultant généraliste touche à sa fin. Les entreprises préfèrent désormais des spécialistes, des pointures dans leur domaine, des experts qui maîtrisent parfaitement leur cœur de métier. L’identifier et capitaliser dessus vous aidera d’ailleurs à déterminer votre champ d’action, à fixer vos honoraires et à dérouler votre business plan.
• Soyez un « T Man » comme le définit Peter Drucker : un bon consultant doit avoir une bonne culture générale de l’entreprise (la barre horizontale du T) fondée sur une expertise solide (la barre verticale du T).

Attention toutefois à ne pas jouer un rôle qui ne vous correspond pas. Si adopter une posture professionnelle est crucial, il est tout aussi important de rester fidèle à soi-même. Les clients préfèrent collaborer avec des consultants authentiques, qui osent exprimer leurs idées avec sincérité, tout en restant professionnels. Votre singularité est un atout précieux : cultivez-la !

Enfin, n’oubliez pas de travailler vos argumentaires avant votre premier rendez-vous, afin de prouver votre plus-value. Citez des chiffres clé pour illustrer vos réussites passées : gains de chiffre d’affaires, taux de croissance, succès de projets… Les entreprises adorent les résultats mesurables !

Pour en savoir plus, découvrez notre offre de formations Communication et Vente !