Comment mettre en valeur vos compétences professionnelles ?

Ce sont vos compétences professionnelles qui vous permettent de réussir en tant qu’entrepreneur et d’évoluer dans votre carrière. Voilà à quel point elles sont importantes et pourquoi il faut les valoriser. Mais trop souvent, nous sous-estimons nos expertises, ou nous ne savons pas comment les mettre en avant. Pourtant, votre savoir-faire et votre savoir-être sont vos meilleurs atouts pour convaincre un client ou un partenaire professionnel.

Mettre en valeur vos compétences, c’est d’abord les identifier. Ensuite, il faut savoir les présenter. Enfin, il est essentiel de continuer à les développer pour rester compétitif. Découvrez nos conseils pour faire ressortir vos compétences professionnelles et les utiliser comme un levier pour votre réussite.

Identifier vos compétences professionnelles

Vous possédez bien plus de compétences que vous ne l’imaginez. En effet, elles ne se limitent pas à votre formation ou à votre métier actuel. Chaque expérience, professionnelle ou personnelle, vous a apporté des savoir-faire et des qualités précieuses. L’objectif ici : prendre du recul et faire le point sur ce que vous savez faire.

1. Auto-évaluation

Commencez par dresser la liste de vos expériences. Notez tout : emplois, stages, missions en freelance, bénévolat, engagements associatifs. Chaque expérience vous a appris quelque chose, même si ce n’était pas dans un cadre formel.

Ensuite, identifiez les tâches récurrentes et les responsabilités que vous avez exercées. Posez-vous ces questions :

• Quelles actions accomplissez-vous le plus souvent ?
• Sur quels aspects vos (ex) collègues ou clients vous sollicitent-ils régulièrement ?
• Quelles responsabilités vous confie-t-on spontanément ?

Cet exercice permet de prendre conscience de votre valeur professionnelle. Vous posez ainsi des bases solides pour mieux présenter vos compétences et convaincre vos futurs clients.

2. Différencier vos hard skills et vos soft skills

Toutes vos compétences n’ont pas la même nature. Certaines sont techniques, précises et facilement mesurables. D’autres relèvent du savoir-être et font toute la différence dans votre manière de travailler et d’interagir avec les autres. Les clients recherchent un équilibre entre ces deux catégories, car l’une ne va pas sans l’autre.

Les hard skills : des compétences spécifiques et mesurables

Les hard skills sont les compétences concrètes et techniques, directement liées à votre métier. Vous les avez acquises par vos études, vos formations ou votre expérience sur le terrain. Elles sont facilement évaluables et souvent attestées par des diplômes ou des certifications.

Exemples de hard skills :

• Programmation informatique ;
• Comptabilité et gestion financière ;
• Maîtrise d’un logiciel (Excel, Photoshop, AutoCAD…) ;
• Rédaction de contrats juridiques ;
• Pratique d’une langue étrangère ;

Ces compétences sont essentielles, car elles définissent votre capacité à exercer un métier. Mais elles ne suffisent pas à elles seules pour réussir professionnellement.

Les soft skills : des compétences transversales et relationnelles

Les soft skills sont des qualités humaines et comportementales. Elles influencent votre manière de travailler, de vous adapter aux situations et de collaborer avec les autres. Contrairement aux hard skills, elles ne s’apprennent pas uniquement en formation, mais se développent avec l’expérience, l’introspection et les relations.

Exemples de soft skills :

• Communication bienveillante ;
• Travail en équipe ;
• Gestion du stress ;
• Leadership et prise de décision ;
• Créativité et esprit d’initiative.

Pourquoi les soft skills sont-elles essentielles pour les entrepreneurs ?

Si vous êtes entrepreneur, vos soft skills peuvent être un facteur déterminant de succès. Gérer un projet, négocier avec des partenaires, convaincre des clients : ces tâches demandent bien plus que des compétences techniques.

Par exemple :

• Un excellent développeur sans capacité de communication aura du mal à vendre ses services.
• Un expert-comptable sans esprit d’adaptation risque d’être dépassé par les évolutions de son secteur.
• Un formateur indépendant sans aisance en prise de parole en public peinera à transmettre son savoir efficacement.

3. Les outils pour identifier vos compétences professionnelles

Vous avez sans doute une idée des compétences que vous utilisez au quotidien. Mais en faire une liste précise et objective demande un peu plus de méthode. Heureusement, plusieurs outils peuvent vous aider à mettre des mots sur vos savoir-faire et vos qualités.

Réaliser un bilan de compétences

Le bilan de compétences est l’outil le plus complet pour analyser vos forces et vos axes d’amélioration. Il permet d’identifier vos hard skills et vos soft skills, mais aussi de mieux comprendre vos motivations et vos envies professionnelles. L’idée vous parle ? CréActifs propose un bilan de compétences entrepreneuriales finançable par le CPF.

Demander du feedback à vos collègues et clients

Vos proches (ou anciens) collaborateurs sont souvent les mieux placés pour vous donner un regard extérieur. Le feedback est un excellent moyen d’identifier vos compétences, car il repose sur l’expérience réelle des personnes avec qui vous travaillez.

Vous pouvez solliciter :

• Vos (ex) collègues, pour comprendre comment ils perçoivent vos points forts.
• Vos (ex) managers.
• Vos clients ou partenaires, qui apprécieront certaines qualités que vous sous-estimez peut-être.

Pour cela, posez des questions précises, comme :

• Quelles sont les compétences que vous reconnaissez chez moi ?
• Selon vous, quelles sont mes forces principales ?

Croiser ces avis avec votre propre évaluation vous permettra d’obtenir une vision claire et complète de vos compétences professionnelles. Ce travail est essentiel pour mieux les valoriser ensuite, que ce soit en entretien ou dans votre activité entrepreneuriale.

Présenter efficacement vos compétences professionnelles

Vous avez identifié vos compétences techniques et comportementales ? Maintenant il s’agit de les mettre en avant. Un client doit comprendre en un coup d’œil ce que vous pouvez lui apporter. Chaque support doit refléter votre valeur et montrer que vous êtes le bon prestataire.

1. Formuler efficacement vos compétences professionnelles

Il ne s’agit pas seulement de lister des compétences, mais de les rendre percutantes grâce à un langage adapté et des preuves concrètes.

Les mots que vous choisissez pour décrire vos compétences doivent être :

• Clairs et compréhensibles : évitez le jargon technique si votre interlocuteur ne fait pas partie de votre domaine.
• Pertinents et attractifs : utilisez des mots-clés reconnus dans votre secteur, mais ne tombez pas dans les expressions à la mode si vous ne les maîtrisez pas parfaitement. Prenons des exemples pour clarifier :

Compétence : « Je sais transmettre mes connaissances avec pédagogie. »
Justification : « J’ai animé plus de 30 sessions de formation en présentiel et en ligne, en adaptant mes supports pédagogiques pour différents profils d’apprenants. »

Compétence : « Je maîtrise la prise de parole en public. »
Justification : « En tant que formateur, j’interviens régulièrement lors de conférences et webinaires devant des groupes de 20 à 50 participants.

Astuce : Pour choisir des termes justes et reconnus, appuyez-vous sur MétierScope de France Travail, qui répertorie les compétences spécifiques à chaque métier.

2. Optimisez votre profil LinkedIn

Vous le savez, LinkedIn est le réseau professionnel de référence : un profil bien optimisé peut donc attirer des clients.

Ajouter ses compétences techniques et comportementales

Renseignez la section « compétences » en distinguant hard skills (SEO, comptabilité, gestion de projet etc.) et soft skills (leadership, communication, organisation etc.). Affichez les plus pertinentes en tête de liste pour capter l’attention.

Obtenir des recommandations et des validations de compétences

Les validations de compétences apportent de la crédibilité. Demandez à d’anciens collègues ou clients de confirmer vos expertises. Encore mieux : obtenez des recommandations écrites qui détaillent votre valeur ajoutée. Un profil avec des recommandations inspire davantage confiance.

Publier des articles ou partager des expériences

Publier sur LinkedIn montre votre expertise et attire les opportunités. Vous pouvez :

• Partager une analyse sur une tendance de votre secteur.
• Publier un retour d’expérience sur un projet réussi.
• Commenter un article en y ajoutant votre point de vue.

Un profil actif a plus de chances d’être repéré. Pour en savoir plus, vous pouvez consultez Comment optimiser votre profil LinkedIn. C’est fait ? Vous pouvez passer à la prochaine étape : créer un espace dédié où vous exposez concrètement votre expertise : un portfolio digital ou un blog personnel.

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3. Créez un portfolio ou un blog personnel

Un portfolio ou un blog met en valeur vos réalisations. C’est une preuve concrète de vos compétences.

Présenter ses réalisations professionnelles sous forme de portfolio

Pour les métiers créatifs, techniques ou de conseil, un portfolio bien structuré est essentiel. Il peut prendre plusieurs formes :

• Un site personnel (via WordPress, Wix).
• Une page sur Malt.
• Un document interactif en PDF.

Chaque projet doit mettre en avant les problématiques rencontrées, les compétences utilisées et les résultats obtenus. Un client doit rapidement comprendre votre valeur. Pour cela, vous pouvez utiliser Canva pour créer des visuels professionnels et mettre en avant vos réalisations sous forme d’infographies ou de présentations attrayantes.

Partager ses réflexions sur un blog ou des contributions externes

Un blog professionnel vous positionne comme expert. Si vous ne souhaitez pas en créer un, publiez sur OverBlog, LinkedIn Articles ou des blogs spécialisés.

Écrire régulièrement vous permet de :

• Montrer votre maîtrise d’un sujet.
• Attirer un réseau qualifié.
• Améliorer votre visibilité sur Google.

Développez et renforcez vos compétences professionnelles

Le monde du travail évolue sans cesse. Pour rester compétitif, il est essentiel de continuer à apprendre et à perfectionner ses compétences. En tant qu’entrepreneur, développer votre savoir-faire et votre savoir-être vous permet d’accéder à de nouvelles opportunités et d’augmenter votre valeur sur le marché.

Si vous souhaitez partager votre expertise et monétiser vos connaissances, pourquoi ne pas devenir formateur indépendant ? C’est une excellente manière de transmettre votre savoir tout en créant une source de revenus complémentaire ou principale.

Avec la formation « Créer et développer votre activité de formation » proposée par CréActifs, vous apprenez à structurer vos contenus pédagogiques, à animer des sessions de formation et à vendre efficacement vos prestations. Vous bénéficiez d’un accompagnement concret pour transformer votre expertise en une offre professionnelle et rentable, le tout finançable grâce à votre CPF !

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