Comment utiliser Pinterest pour développer son activité ?

Comment utiliser Pinterest pour développer votre entreprise ? C’est une question que se posent de nombreux professionnels en quête de visibilité. Vous avez peut-être déjà un compte Pinterest personnel, ou alors vous ne vous êtes jamais vraiment penché sur cette plateforme. Pourtant, elle pourrait devenir un atout puissant pour faire connaître vos produits, vos services ou votre univers de marque.

Pinterest ne fonctionne pas comme les autres réseaux sociaux. Ici, pas besoin de poster tous les jours pour exister. Ce que vous partagez peut continuer à circuler pendant des mois, voire des années. C’est ce qui fait sa force. À condition de bien l’utiliser, Pinterest peut devenir un véritable canal d’acquisition pour votre business. Voici comment procéder, étape par étape.

Pinterest n’est pas un simple réseau social

Pinterest se distingue de Facebook, Instagram ou TikTok par sa logique de fonctionnement. En effet, ce n’est pas un lieu d’interactions sociales éphémères, mais un moteur de recherche visuel. Lorsqu’un utilisateur tape un mot-clé dans la barre de recherche, il ne cherche pas à discuter. Il cherche des idées concrètes pour un projet personnel ou professionnel.

C’est cette intention qui rend Pinterest si pertinent pour vous. Les utilisateurs y viennent pour planifier un achat, préparer un projet ou amorcer un changement. Vos contenus peuvent les inspirer, répondre à une question précise, ou leur donner le déclic pour passer à l’action. Autrement dit, vous avez toutes les cartes en main pour faire partie de leur solution.

Que peut apporter Pinterest à votre business ?

Avec 12,5 millions d’utilisateurs actifs mensuels en France, Pinterest représente une opportunité trop souvent négligée par les entrepreneurs. À titre de comparaison, c’est une audience équivalente à celle de LinkedIn, mais avec un potentiel d’engagement visuel bien supérieur.

Ce qui distingue Pinterest : ses utilisateurs viennent chercher des idées, souvent dans l’optique d’acheter, de s’équiper ou de créer. Résultat : 7 utilisateurs sur 10 affirment que la plateforme influence directement leurs décisions d’achat. Et contrairement aux autres réseaux sociaux, vos contenus ne disparaissent pas après 24 heures. Ils continuent à circuler, à être enregistrés, à générer du trafic.

En facilitant la redirection des internautes vers votre site internet, boutique ou blog, vous allez augmenter votre visibilité sur internet et donc mécaniquement augmenter votre chiffre d’affaires. Il s’agit d’une véritable opportunité pour vous faire connaître du plus grand nombre. Tout entrepreneur doit envisager dans sa stratégie de vente et de communication, de développer sa marque et sa notoriété sur Pinterest, comme sur tout autre réseau social.

Demandez-vous comment Pinterest peut vous aider à :

• améliorer votre référencement naturel,
• toucher de nouvelles audiences de manière ciblée,
• mettre en valeur vos produits ou services,
• générer du chiffre d’affaires de façon organique.

Et si vous hésitez encore à investir du temps sur cette plateforme, sachez que selon Pinterest, les épingles sponsorisées peuvent coûter jusqu’à 2,3 fois moins cher par conversion que sur d’autres réseaux sociaux. Autrement dit, c’est un terrain accessible pour les petites structures comme pour les indépendants.

Créer un compte professionnel : incontournable

Avant toute chose, oubliez votre compte personnel. Pour utiliser Pinterest dans un cadre professionnel, il est essentiel de créer un compte Pinterest Business. Cette version gratuite vous donne accès à des fonctionnalités réservées aux entreprises : des statistiques détaillées, des épingles enrichies, des outils publicitaires et une meilleure visibilité de vos contenus.

C’est une étape simple mais stratégique. Grâce au compte professionnel, vous pouvez :

• suivre la performance de chaque épingle (clics, enregistrements, impressions),
• activer les formats avancés, comme les épingles produit ou les vidéos,
• relier votre site internet pour confirmer votre nom de domaine,
• ajouter une biographie optimisée avec vos mots-clés principaux.

Dès que votre compte est créé, prenez le temps de bien paramétrer votre profil. Ajoutez une photo cohérente avec votre identité de marque, rédigez une description claire de votre activité, et insérez un lien vers votre site. Ce sont ces éléments qui permettent aux utilisateurs – et à l’algorithme – de comprendre qui vous êtes et à qui vous vous adressez.

Créer un compte pro permet de poser les fondations d’une stratégie sérieuse et durable. Sans cela, vous limitez fortement vos possibilités.

Comment utiliser Pinterest : les tableaux

Sur Pinterest, vos contenus ne vivent pas seuls : ils s’organisent dans des tableaux. Ces tableaux fonctionnent comme des dossiers thématiques où l’on classe ses idées. Ce sont eux qui structurent votre présence, votre message et votre univers de marque.

Pour chaque tableau, choisissez :

• un titre clair et descriptif, contenant un mot-clé recherché,
• une description précise, qui explique ce que les utilisateurs vont y trouver,
• une catégorie pertinente, afin d’aider Pinterest à bien indexer votre contenu.

Prenons un exemple : si vous êtes naturopathe, un tableau nommé “Conseils pour mieux dormir” sera plus efficace que “Bien-être” trop générique. Plus vous êtes spécifique, plus vous ciblez juste.

Ne créez pas de tableaux pour “tout épingler”. Créez-en pour organiser vos publications autour des besoins de votre cible. Un tableau = une intention.

Vous pouvez aussi :

• créer des tableaux collaboratifs avec d’autres créateurs ou marques proches de votre secteur,
• mélanger vos propres épingles et celles d’autres comptes pertinents,
• épingler régulièrement pour montrer que votre profil est actif.

En résumé : vos tableaux sont votre vitrine. Bien pensés, ils renforcent l’impact de votre contenu, votre référencement et la navigation pour vos visiteurs.

Être régulier et analyser ce qui fonctionne

Sur Pinterest, mieux vaut publier un peu chaque semaine que tout en une seule fois. Cela permet à l’algorithme de vous repérer comme un compte actif, fiable, et digne d’intérêt.

Commencez simple, par exemple :

• 2 à 3 nouvelles épingles par semaine,
• des visuels variés pour vos contenus déjà existants,
• un rééquilibrage entre vos propres épingles et celles d’autres comptes.

Et surtout : suivez vos résultats. Grâce au compte professionnel, vous avez accès à Pinterest Analytics. En quelques clics, vous pouvez voir :

• quelles épingles génèrent le plus de clics,
• quels tableaux attirent le plus d’enregistrements,
• quelles thématiques plaisent le plus à votre audience.

Ces données sont précieuses. Elles vous permettent de repérer ce qui fonctionne et donc de le reproduire. Vous pouvez aussi ajuster vos visuels, vos titres ou vos mots-clés si certains contenus ne performent pas comme prévu.

Ce qui compte, ce n’est pas d’être parfait tout de suite (qui l’est ?), mais d’apprendre en avançant. Souvenez-vous : Pinterest est une plateforme qui récompense l’effort dans le temps.

Créer un compte pro, publier des épingles bien pensées, organiser ses tableaux et suivre ses résultats : tout cela demande un peu de méthode, mais les résultats peuvent être surprenants. Pinterest peut devenir l’un de vos meilleurs alliés pour booster votre trafic et toucher une audience engagée, prête à passer à l’action.

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