Dirigeants d’entreprise : comment prospecter sur LinkedIn ?

1^ère étape : optimisez votre profil LinkedIn 

En choisissant de prospecter sur LinkedIn, votre profil sera visible de tous. Il doit donc être à jour et prouver votre expertise ! Voici quelques conseils CréActifs : 

	Que faire ?
Votre photo de profil	Vous devez vous montrer sous votre meilleur jour. Soignez le fond de la photo et, si vous le pouvez, faites appel à un professionnel qui saura vous mettre en valeur.
Votre photo de couverture	En plus d’être esthétique, votre photo de couverture doit pouvoir illustrer votre domaine d’activité.
Votre titre	C’est l’une des premières choses que l’on verra de vous ! En une dizaine de mots, mettez en avant ce que vous faites et ce qui vous anime. Les hashtags sont fortement recommandés ! Restez professionnel tout en essayant de faire la différence.
Vos expériences	Un profil LinkedIn ne peut être complet si vous ne mettez pas en avant votre expertise… Soyez exhaustif !
Vos recommandations	N’hésitez pas à demander à vos prestataires et anciens collègues de recommander vos compétences.

À cela s’ajoutent quelques bons et mauvais usages auxquels vous devez être attentif :

Une fois votre profil rempli, pensez aussi à actualiser votre page entreprise… et à l’animer ! Vous pouvez partager des photos ou des vidéos courtes, donner des conseils d’expert, publier des articles du blog de votre entreprise ou parler des actualités dans votre secteur d’activité.

2^ème étape pour prospecter sur LinkedIn : définissez votre cible

Dans toute stratégie marketing, vous devez absolument définir un « persona » ! Savoir qui est votre prospect est essentiel pour mener à bien votre action. Ainsi, pensez à vous demander : 

• Le secteur d’activité de votre cible
• Le type d’entreprise dans laquelle elle travaille 
• Où est-ce qu’elle habite ?
• Quelle est sa tranche d’âge ?
• Etc.

Cela vous permettra de personnaliser les échanges que vous aurez. Les messages impersonnels et froids ne convainquent que rarement… Dans toute bonne stratégie de prospection, il vaut mieux privilégier la qualité à la quantité ! 

Votre persona réalisé, vous devez pouvoir le trouver facilement : sur LinkedIn – comme sur Clubhouse – les professionnels de votre secteur d’activité s’identifient rapidement. Les filtres, par leur grande précision, pourront vous aider dans cette tâche. Aussi, n’hésitez pas à rejoindre des groupes fréquentés par votre cible. Soyez toutefois vigilant, car nombreux sont ceux qui sont saturés. 

Enfin, il convient d’être attentif aux profils qui interagissent avec vous : ils pourraient être proches de votre persona. LinkedIn Premium est aussi d’une grande utilité grâce à ses possibilités de recherche améliorée.

3^ème étape : structurez votre prospection

Pour structurer votre prospection sur LinkedIn, vous devez commencer par définir votre objectif. Celui-ci doit être plus précis que le simple fait de trouver de nouveaux clients. Vous souhaitez promouvoir un événement ? Un nouveau produit ? 

Une fois votre objectif défini, vous pouvez passer à la rédaction de vos inmails. Ici, le « wording » est essentiel. Selon votre secteur d’activité et le message que vous souhaitez adresser, la manière dont vous vous exprimerez pourra ainsi varier. Pour réussir à vous vendre, vous devez connaître avec précision votre plus-value, vos arguments de vente et ce qui vous distingue de vos concurrents !

Une fois vos mails rédigés, définissez la cadence des messages. En effet, il est intéressant de prévoir un mail de relance si vous n’avez pas de retour de la part de votre prospect. Attention toutefois à ne pas le « spamer » ! Cela pourrait être contre-productif. Attendez donc 2 à 5 jours entre chaque envoi de message.

4^ème étape pour prospecter sur LinkedIn : passez à l’action !

Il est maintenant temps de passer à l’action ! Attention, LinkedIn a ses limitations : vous pouvez envoyer au maximum 150 inmails par jour et 100 demandes de connexion. 

Vous avez dû le constater : la prospection prend beaucoup de temps… Mais elle reste indispensable pour booster la croissance de votre entreprise ! L’automatisation de l’envoi de vos inmails, avec des outils comme LinkedIn Helper ou LinkedIn Prospect, vous permettra d’optimiser votre temps tout en personnalisant vos mails. À propos de temps gagné, que diriez-vous de vous former sur le sujet ? Nos experts ont condensé tout ce que vous devez savoir pour trouver des clients grâce au marketing digital.

Relationnez ailleurs que sur LinkedIn

Une fois le contact établi sur LinkedIn, l’objectif est de nourrir la relation pour transformer le prospect en client fidèle. Voici quelques stratégies qui ont fait leurs preives

1. Invitez votre prospect à vous suivre sur les réseaux sociaux
   Élargissez la portée de votre communication en encourageant votre prospect à suivre vos activités sur d’autres plateformes sociales. Vous augmentez ainsi les points de contact et renforcez votre présence dans son quotidien.
2. Proposez l’inscription à votre newsletter
   Cela permet de maintenir un lien régulier et de partager des contenus de valeur. Vous restez ainsi présent dans son esprit, en apportant des informations pertinentes et des nouveautés sur vos produits ou vos services.
3. Prenez rendez-vous pour un entretien
   Lorsque vous sentez que le prospect est suffisamment intéressé, proposez un rendez-vous. Un entretien personnalisé permet de mieux comprendre ses besoins et de proposer des solutions adaptées. C’est l’occasion de montrer votre expertise et de renforcer la relation de confiance.

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