Devenir Entrepreneur avec une Franchise !

En France, il est possible de créer ou reprendre une entreprise de son côté mais il est aussi possible de choisir l’option Franchise et ainsi devenir franchisé. En 2022, les CCI dénombraient 840.497 entreprises franchisées en France.

La création d’entreprise en franchise est une option qui représente de nombreux avantages et il est nécessaire de bien se renseigner avant de se lancer ! En forte progression actuellement, ce type de contrat concerne de nombreux secteurs professionnels. Il n’est plus seulement cantonné aux métiers de la coiffure et de l’immobilier, comme autrefois. En moyenne sur l’année 2022, ces entreprises ont généré plus de 76 milliards d’euros de chiffre d’affaires.

C’est quoi une Franchise ?

Juridiquement, il s’agit d’un contrat de distribution entre deux personnes : le franchiseur, qui détient le droit d’une marque et le franchisé à qui il transmet son savoir-faire, sa marque et son enseigne sur un secteur géographique précis.

Le franchiseur doit également une assistance commerciale et technique à son franchisé. De nombreux créateurs d’entreprise choisissent cette voie, car ils estiment qu’il s’agit d’un fonctionnement plus simple en raison de la notoriété de la marque et de l’assistance apportée par le franchiseur.

La Franchise : un secteur porteur

Les secteurs pour entreprendre en franchise sont très variés. Les plus représentés, notamment l’alimentaire, l’équipement de la maison, les commerces divers, la restauration rapide ainsi que l’équipement de la personne, indique franchise directe.

Bon à savoir : la franchise représentait en 2022

• Un CA de 76.6 milliards d’euros (contre 55,10 Mds € en 2016)
• +/- 1972 réseaux (contre (+/-1900 réseaux en 2016)
• 84.497 points de vente (contre 71.508 en 2016)
• 828.178 employés (contre 618.845 emplois directs et indirects en 2016)
• Le taux de pérennité des entreprises en franchise à 3 ans est d’environ 66%.

Pourquoi choisir la Franchise ?

Il s’agit tout d’abord d’une manière d’entreprendre plus sécurisée. Vous débutez en théorie avec un concept clé en main qui fonctionne, en profitant de la notoriété, de l’expérience et du savoir-faire de l’enseigne du franchiseur. La franchise, forme de création d’entreprise accompagnée permet d’optimiser vos chances de succès.

Se lancer en franchise plutôt que de créer son propre concept minimise le risque d’échec. Pour le franchisé, la franchise est un moyen de développer une société avec une prise de risque limitée en cas d’échec, et une rétribution intéressante en cas de succès. Il s’agit donc généralement pour lui d’une opération rentable.

1. La marque est déjà connue du public : Vous n’avez donc pas de stratégie de communication à mettre en place, ni de frais à prévoir pour faire connaître votre marque, votre produit ou vos services.  
2. Une aide/soutien logistique : Le franchiseur est également là pour vous assister au démarrage et tout au long de votre développement sur des aspects logistiques. Cela passe par exemple par une assistance sur des aspects techniques (une formation sur l’utilisation de logiciels de gestion).
3. Une sécurité/assistance : L’assistance fournie par le franchiseur est systématique, mais surtout contractuelle ! Elle figure en effet dans le contrat que vous allez signer. Etudiez donc minutieusement les modalités d’application de l’assistance prévue.
   Y sont par exemple mentionnés : la formation  continue prévue, pour vous former aux évolutions du métier et des offres, ainsi que l’animation du réseau (séminaires, rencontres..), la présence d’un service d’assistance téléphonique, les outils mis à votre disposition…

Bien entendu, il y existe d’autres éléments auxquels il faut être vigilant. Le choix du réseau de franchise sera notamment déterminant. C’est pourquoi nos experts formateurs vous les détaillent lors de votre formation en création d’entreprise.

Comment devenir franchisé ?

En tant que franchisé, vous formez une alliance avec le franchiseur, tout en étant tous deux indépendants (y compris juridiquement). Le franchiseur et le franchisé sont donc dépendants l’un de l’autre mais il n’existe pas de notion de subordination. Il est donc préférable que vous trouviez « chaussure à votre pied » !

En résumé : le franchiseur s’engage à partage avec vous :

• Son concept,
• La notoriété de son enseigne et son image de marque,
• Ses techniques, bonnes pratiques et savoir faire.

En tant que franchisé, vous vous engagez à :

• Respecter les normes définies par l’enseigne,
• Adhérer aux valeurs et à l’ADN de la marque (identité visuelle) : vous êtes en quelque sorte un ambassadeur de la marque,
• Reverser le droit d’entrée ainsi qu’une redevance.

Le franchiseur a tout intérêt à ce que vous réussissiez et fonctionne donc sur la base de la réciprocité : en échange du concept, des outils, connaissances et de l’image de marque de l’enseigne / appui d’un réseau, vous reversez des dividendes. Ces dividendes sont calculés sur le chiffre d’affaires et sont à verser tant que vous exploitez la marque.

À noter : Le but d’un bon franchiseur est donc que vous prospériez et il doit donc vous accompagner lors de votre lancement et de votre développement.

Les trois étapes de la création d’une Franchise

1. Sélectionner un secteur d’activité

De nombreux entrepreneurs se lancent en franchise après une longue carrière comme salarié. L’intérêt de se lancer en franchise dans le cadre d’une reconversion professionnelle dans un domaine différent est très fort. Il est donc nécessaire de faire le point sur vos compétences et les secteurs qui vous plaisent afin de choisir le plus cohérent possible.

2. Bien choisir son franchiseur

Plusieurs critères sont pertinents pour choisir le réseau que vous allez rejoindre :

• La cohérence avec vos moyens :
  – Droits d’entrée (qui couvrent l’accès au réseau, la transmission du savoir-faire, formation, assistance avant et pendant l’ouverture)
  – Redevance (les royalties sont elles cohérentes avec la marge qu’il est possible de dégager)
  – L’apport personnel nécessaire.
• L’appui fourni par le franchiseur : formation, aide au business plan.
• Les informations contenues dans le DIP (Document d’Informations Précontractuelles).

Il est recommandé d’apporter une précaution particulière avec les franchises qui n’ont que très peu d’ancienneté et qui n’ont pas forcément prouvé la validité de leur business modèle. Pour éviter les déconvenues, il faudrait donc s’imposer une démarche de créateur/repreneur d’entreprise classique avec par exemple la réalisation d’une étude de marché pour confronter les dires du franchiseur à la réalité du terrain.

En outre, une formation et/ou du conseil de professionnels de l’entrepreneuriat neutres dans cette phase seront alors d’une grande aide.

3. Choix du local et implantation

Lorsque vous choisissez votre franchise, pensez également à vérifier si une aide est fournie par le franchiseur pour trouver votre futur local. Vous disposerez d’un cahier des charges précis pour sélectionner vos critères de recherche immobilière…

Le monde de la Franchise

Un gage de qualité, la Fédération Française de la Franchise (FFF) : Depuis 1971, la FFF œuvre pour le développement de la franchise en France. Avec 190 réseaux de franchise adhérents, elle représente 45% des franchises françaises. La FFF impose à ses adhérents des critères de déontologie et de professionnalisme exigeant, gage de sérieux de la part des franchises adhérentes. 

Le salon Expo Paris de la franchise : Tous les ans au moins de Mars, le plus grand salon européen de la franchise se tient à Paris avec 500 exposants. Ce salon est l’opportunité de rencontrer les franchiseurs en un minimum de temps. L’équipe CréActifs est présente tous les ans sur le salon pour répondre à vos questions concernant nos formations sur-mesure pour les franchisés.

Vous souhaitez vous lancer en franchise ?   Découvrez notre offre de formations à la création d’entreprise !