Vous souhaitez étendre la notoriété de votre entreprise et par conséquent vos ventes ? Le sponsoring est fait pour vous. Autrefois réservé au milieu sportif où le nom des grandes multinationales figurait sur les maillots de football (Coca-Cola, RedBull, Rolex, L’Oréal, etc.), le sponsoring s’est aujourd’hui immiscé dans la sphère digitale pour toucher toutes les entreprises, y compris les TPE-PME. Pourquoi ne pas surfer sur la vague et tester le potentiel de la sponsorisation ?
Association d’image entre vous et votre partenaire
Le sponsoring est un procédé de webmarketing qui consiste à associer votre image avec un autre site durant une période donnée. Vous vous faites en quelque sorte parrainer. Cela peut être très utile par exemple, si vous êtes consultant indépendant. Votre partenaire fera apparaître sur une ou plusieurs pages de son site des informations vous concernant. Cela peut être :
- Des offres promotionnelles (ex : réduction de 15% pour toute souscription d’une offre avant telle date, dons ou subventions)
- Un service (ex : devis gratuit, mise en œuvre d’un savoir-faire)
- Un événement (ex : invitation gratuite au salon où votre entreprise sera présente, ou une mise à disposition d’un produit ou service).
Ce type de sponsorisation vous permet de dépasser les limites de votre propre référencement naturel. Vous touchez un nouveau public, tout en valorisant les valeurs de votre marque.
Bien sûr, avant de vous lancer, quelques vérifications s’imposent. Votre site web est-il prêt à recevoir un pic de trafic soudain ? Avez-vous la bande passante suffisante pour accueillir plusieurs centaines de connexions en quelques minutes ? Ce serait dommage de faire bonne impression… pour ensuite faire patienter vos visiteurs devant une page qui peine à charger. Pour ne pas passer à côté d’une opportunité de sponsorisation, encore faut-il avoir un site solide et bien conçu. C’est justement ce que vous apprendrez dans notre formation :
COMMENT CRÉER UN SITE INTERNET, LE GÉRER ET LE RÉFÉRENCER ?
Avec la formation « Créer, gérer et référencer son site Internet », familiarisez-vous avec l’utilisation de WordPress afin de créer un site internet à votre image et adapté à votre projet. A l’issue de cette formation, votre site internet sera créé et vous serez en mesure de le gérer en toute autonomie !
Pour communiquer avec vos clients, la sponsorisation peut prendre plusieurs formes :
- Vidéo promotionnelle dans laquelle vous présentez vos produits, services, votre team, l’usine de production, votre laboratoire de recherche et développement ;
- Article sur un thème qui colle parfaitement avec votre savoir-faire, technologie ou service ;
- Bandeau publicitaire contenant des liens hypertextes renvoyant directement vers votre site internet.
- Newsletters sponsorisées, envoyées par votre partenaire à ses abonnés : un levier efficace pour capter une audience ciblée sans passer par de la publicité intrusive.
Les atouts du sponsoring : vous jouissez d’une certaine exclusivité, car votre publicité n’est pas noyée au milieu d’autres et la durée sera plus longue qu’une campagne de communication traditionnelle. En plus, le sponsoring permet souvent un ancrage de votre message dans un univers éditorial cohérent, ce qui renforce la confiance et améliore la mémorisation de votre marque.
Différencier le sponsoring de l’affiliation
Vous l’aurez compris, ce procédé de marketing digital ressemble fortement à l’affiliation. Le sponsoring se différencie cependant de l’affiliation grâce au lien exclusif personnalisé entre vous et le site partenaire. Vous avez une meilleure visibilité, car votre publicité sera davantage mise en avant sur le site. Les formats publicitaires sont souvent originaux et plus permissifs que ceux utilisés dans l’affiliation. Vous devez cependant veiller à ce que le site internet ait une bonne réputation et partage les mêmes valeurs que vous (ex : ceux de la French Tech), car votre image peut être entachée dans le cas inverse.
Pensez à faire une veille rapide sur la notoriété et les partenariats passés du site avant de signer quoi que ce soit. Vérifiez également sa fréquence de publication, son trafic (via SimilarWeb ou Semrush) et sa ligne éditoriale.
Sponsoring et achat d’espaces publicitaires VIP
Le sponsoring est un achat d’espace publicitaire sur un site internet pendant une durée déterminée. Au contraire de l’affiliation, la rémunération se fait sur un forfait fixe, il n’y a pas de pourcentage aux clics par exemple. Ce procédé est très courant sur les sites internet des groupes de presse.
Par exemple, le journal Le Figaro a mis en place un partenariat avec le groupe Réside Etudes en lui proposant une forte exposition sur son site internet. Cela permet par la même occasion au journal de recevoir un revenu passif. C’est également le cas de Les Échos, L’Obs ou encore Mediapart, qui proposent régulièrement des articles ou des encarts sponsorisés à des entreprises souhaitant toucher leur lectorat.
Le référencement et votre e-réputation sont des indicateurs importants pour trouver des partenaires. Ainsi, plus vous aurez un bon référencement, plus vous serez engagé dans des labels de qualité (ex : 1 % For the Planet) plus il sera facile pour vous d’attirer des partenaires de qualité. Veillez aussi à avoir une fiche Google Business Profile optimisée : c’est un critère indirect de crédibilité pour de nombreux partenaires.
Anticiper les retombées
Assurez-vous d’avoir les bonnes personnes autour de vous pour répondre aux demandes et gérer les commandes sereinement. Préparez aussi un plan de communication pour relayer l’opération sur vos propres canaux : newsletter, réseaux sociaux, page dédiée sur votre site.
Anticipez également les conséquences des retombées médiatiques de votre action de sponsoring : communiqué de presse, réponse à chaque demande de rendez-vous, expédition de commandes, service de réservation en ligne, etc.
Sponsoring : le terrain de jeu des blogueurs
Les blogs sont le lieu parfait pour le sponsoring. En effet, le sponsoring est la principale source de revenus des blogueurs. Vous pouvez leur envoyer directement des articles pour qu’ils les postent, ou alors, c’est le blogueur qui rédige l’article sur votre produit ou le service qu’il a reçu. Pour ces articles, il est important de mentionner le fait qu’ils sont sponsorisés. C’est un excellent moyen de séduire les consommateurs car ils s’identifient davantage aux blogueurs qui sont eux-mêmes des consommateurs. Pour communiquer sur votre marque et vous faire davantage connaître, vous pouvez ainsi vous tourner vers des blogueurs plutôt visibles. Cette méthode de sponsoring est très courante dans le secteur de la mode.
Les réseaux sociaux sont également des espaces propices pour le sponsoring. Les influenceurs peuvent vanter les mérites de vos produits et services auprès des consommateurs. Instagram, TikTok et YouTube sont aujourd’hui les plateformes les plus efficaces pour ce type de collaboration. Choisissez des profils qui partagent vos valeurs et interagissent réellement avec leur communauté.
En somme, le sponsoring est un très bon moyen pour vous de toucher et d’étendre votre cible. On retrouve dans ce procédé, le fonctionnement de l’affiliation avec le système de l’annonceur (vous) et l’affilié (votre partenaire), en y ajoutant une dimension plus humaine et personnelle. Si vous disposez d’un budget marketing assez conséquent, dirigez-vous vers le sponsoring, vous ne le regretterez pas !
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