Mandataire immobilier : quels sont les avantages et les inconvénients ?

Mandataire immobilier : quel est son rôle ? 

Tout d’abord, notons qu’un mandataire immobilier présente de nombreuses similitudes avec l’agent immobilier, notamment au niveau de ses missions. En effet, ils interviennent tous deux lors de la vente ou la location d’un bien et sont donc les intermédiaires entre le vendeur et l’acheteur. Toutefois, à la différence de l’agent immobilier, le mandataire immobilier est indépendant et travaille pour le compte d’une agence immobilière ou d’un réseau. 

Le mandataire immobilier a donc le choix de statut juridique : la micro-entreprise ou l’entreprise individuelle… Tout dépend des ambitions que vous avez ! En tout cas, pour mener à bien tous les aspects de votre projet, CréActifs vous accompagne pas à pas. Découvrez comment maximiser vos chances de succès grâce à cette formation spécialement calibrée pour celles et ceux qui souhaitent se lancer dans la création d’entreprise.

L’obligation d’être rattaché à une agence immobilière

Pour exercer en tant que mandataire immobilier, vous avez l’obligation d’être rattaché à une agence immobilière. Vous devez donc signer un contrat d’agent commercial avec une agence ou un réseau avant même de vous immatriculer. Comme vous n’aurez pas la qualité de commerçant, vous devrez agir pour le compte du mandant. Vous n’aurez donc pas de clientèle propre et ne pourrez pas être titulaire d’un fonds de commerce.

Sachez également qu’en tant que mandataire immobilier, vous ne serez pas titulaire de votre propre carte professionnelle : par conséquent, vous ne pourrez pas rédiger des actes juridiques (selon les articles 4 et 9 de la loi Huguet). Toutefois, il vous sera possible de présenter la carte T de l’agence immobilière ou du réseau de mandataire dont vous bénéficiez afin d’attester de votre professionnalisme.

Devenir mandataire immobilier indépendant : le statut de la micro-entreprise

En vous lançant en tant que mandataire immobilier, il est très intéressant de commencer avec le statut de micro-entrepreneur. Pour en bénéficier, vous devrez simplement vous immatriculer au RSAC (le Registre Spécial des Agents Commerciaux), puis vous pourrez commencer votre activité dans la foulée ! Voici les avantages et les inconvénients propres à ce statut : 

Avantages

Inconvénients

– Il n’y a pas besoin d’être détenteur d’un diplôme spécifique : vous pouvez commencer à travailler en quelques jours. – Vous gagnez en liberté, aussi bien au niveau du rythme, que des missions ou du lieu d’exercice de la profession. – Votre rémunération se fait en fonction de vos résultats : vous pourrez augmenter votre pourcentage de rémunération en fonction de la progression de votre chiffre d’affaires.

– Lors du démarrage de votre activité, les tâches administratives sont complexes. Il est donc important de vous faire conseiller. – Les charges sociales sont calculées sur la base de votre chiffre d’affaires. – Depuis une bonne dizaine d’années, la profession de mandataire immobilier se popularise : il y a donc beaucoup de concurrence !

Si vous ne souhaitez pas vous lancer en tant qu’auto-entrepreneur, sachez que l’entreprise individuelle peut aussi être une option.

Mandataire immobilier : avantages et inconvénients financiers

Contrairement aux agents immobiliers salariés, le mandataire immobilier perçoit une commission sur chaque transaction réussie, souvent plus élevée que celle des agences classiques. Cette commission peut aller de 70% à 99% des honoraires, selon le réseau avec lequel il collabore. Par exemple, chez Safti, pour un bien compris entre 60 000€ à 120 000€, les honoraires sont de 10%. Certains mandataires touchent jusqu’à 90% de la commission totale (ici 90% sur les 10%), un pourcentage bien supérieur à celui des agents traditionnels, généralement limité à environ 50%.

Cependant, ce modèle de rémunération présente une contrepartie importante : pas de vente = pas de revenu. En tant qu’indépendant, le mandataire immobilier n’a pas de salaire fixe et dépend donc intégralement de ses résultats. Cela peut être une source de motivation, mais aussi un risque à prendre en compte, notamment pour les périodes de faible activité. Ce système de rémunération variable encourage les mandataires à s’investir pleinement dans chaque transaction, mais il exige aussi une gestion financière rigoureuse et une capacité à gérer l’incertitude. Pour ceux qui réussissent, les avantages financiers peuvent être bien supérieurs à ceux des agents traditionnels, mais au prix d’une prise de risque accrue.

Rejoindre un réseau : les autres avantages

Rejoindre un réseau immobilier offre de nombreux avantages pour un mandataire, notamment sur le plan de l’accompagnement. Les formations proposées par ces réseaux, souvent axées sur l’immobilier et les techniques de vente, permettent d’acquérir des compétences essentielles, en tirant parti de l’expertise de professionnels aguerris.

En termes d’outils, les réseaux mettent à disposition des logiciels de gestion immobilière, de pige, ainsi que des sites internet prêts à l’emploi. Ces dispositifs incluent fréquemment un site personnel, des cartes de visite et divers supports de communication. Enfin, le mandataire bénéficie du soutien d’équipes dédiées, prêtes à l’aider dans ses démarches et à répondre à ses questions, ce qui lui offre un cadre solide pour développer son activité en toute sérénité. Pour faciliter votre choix, voici quels sont les principaux acteurs :

• IAD France : fondé en 2008, IAD est l’un des plus grands réseaux de mandataires immobiliers en France, avec plus de 13 000 conseillers.
• SAFTI : créé en 2010, SAFTI compte environ 5 600 mandataires et est reconnu pour sa forte présence médiatique.
• BSK Immobilier : Ce réseau rassemble plus de 4 000 conseillers immobiliers et se distingue par sa croissance rapide.
• Proprietes-privees.com : Lancé en 2006, ce réseau 100% digital regroupe plus de 3 200 mandataires.

Des missions variées qui nécessitent des compétences précises

L’un des principaux avantages de la profession de mandataire immobilier est la diversité de ses missions :

• Prospecter vos nouveaux clients ;
• Visiter les biens immobiliers, prendre des photos et récolter les informations nécessaires ;
• Réaliser les estimations des biens ;
• Conseiller les vendeurs au niveau commercial et juridique ;
• Rédiger et diffuser les annonces des biens et communiquer auprès d’acheteurs qualifiés ;
• Organiser les visites avec les potentiels acheteurs ;
• Réaliser les formalités administratives ;
• Accompagner les différentes parties, du compromis de vente jusqu’à la signature.

Cette profession aux missions très variées demande donc à ce que vous ayez plusieurs casquettes… N’hésitez pas à vous faire accompagner afin d’appréhender au mieux ces étapes !

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