Créer sa marque de vêtement : comment trouver le bon concept ?

Il n’existe pas véritablement un mais plusieurs modes d’emploi pour créer sa marque de vêtements pour femme, homme ou enfant. Dans l’idéal suivez votre instinct et appliquez à votre marque vos valeurs (par exemple, absence de travail des enfants, commerce équitable, produits issus de la filière biologique et/ou hypoallergénique, qualité des tissus et finitions, usage de colorants naturels, Made In France, etc.)

Pour créer votre marque de vêtement, analysez d’abord votre marché !

L’étude de marché n’est pas bornée au secteur du textile. Comme vous le savez probablement déjà, elle est indispensable à toute création d’entreprise, car elle permet d’avoir une vision globale du marché dans lequel vous souhaitez vous lancer (ex : vêtement, mode et accessoires de prêt-à-porter).

Que couvre une étude et analyse du marché ?

Tout d’abord, l’étude de marché vous permet d’analyser :

• L’étendue de l’offre existante,
• L’état du secteur,
• Les tendances,
• Les réglementations en vigueur,
• L’évolution globale de la demande,
• Les comportements d’achat.

Ensuite, ce document généralement demandé par le banquier lors d’une demande de financement ou de prêt, vous permettra de valider la faisabilité de votre projet de création de marque de vêtement. Grâce à toutes les données que vous aurez collectées, vous pourrez identifier comment vous faire une place dans le marché que vous visez ?

Comprendre qui sont vos concurrents et ce qui fait leur succès ?

L’identification de vos concurrents est une étape clé de l’étude de marché. Renseignez-vous en multipliant les sources pour obtenir la liste la plus exhaustive possible : visitez les boutiques physiques, fouillez les plateformes e-commerce, cherchez sur les réseaux sociaux, pensez au bouche-à-oreille et à utiliser votre réseau tant professionnel que privé.

En outre, une fois vos concurrents connus, vous pourrez remplir un tableau pour l’analyse de votre concurrence. Voici une mise en application synthétique d’une étude de la concurrence sur le marché des imperméables coupe-vent :

Nom de la société	Produits & services	Clientèle	Tarifs	Distribution	Communication
K-way	Imperméables, maillots de bain, shorts, pulls…	Sportive et chic / urbaine	A partir de 99€	e-commerce et boutiques dédiées	Montée en gamme avec des collections renouvelées et premium
Rains	Imperméables, couvre-chefs, sacs	Modèles unisex / voyageurs	Moins de 100€	e-commerce, distribué dans les magasins, boutiques dédiées	Relations presse, présence dans de nombreuses boutiques
Stutterheim	Imperméables, bottes de pluie	Modèles hommes / femmes / enfants / haut de gamme	A partir de 225€	e-commerce et distribué dans les magasins	Collaborations avec des personnalités

Attention ! Ne vous contentez pas d’analyser la stratégie de vos concurrents directs. Vos concurrents indirects pourraient décider d’arriver sur votre marché du jour au lendemain ! Vous devez donc y être préparé(e).

A noter que l’étude de la concurrence vous donnera de l’inspiration : vous saurez ce que vous souhaitez faire et ce que nous ne souhaitez pas faire ! En plus, c’est un bon moyen pour trouver des idées intéressantes liées notamment au marketing et à la vente.

Concept de marque : trouvez votre positionnement pour vos vêtements

Quelle est votre raison d’être ?

Si vous choisissez de créer votre marque de prêt-à-porter, c’est pour une raison précise que vous devez savoir formuler. La réponse à la question « pourquoi est-ce que je veux lancer ma marque de vêtement ? » correspond à la raison d’être de votre entreprise. Elle peut être sociétale, écologique ou même politique. Vous devez obligatoirement savoir pourquoi votre marque de vêtement existe, sans quoi votre entreprise risquerait de couler rapidement faute d’un discours commercial adapté et pertinent. En effet, un entrepreneur qui ne connait pas la raison pour laquelle il se lève le matin éprouve plus de difficultés à garder motivation et détermination.

Une fois que vous connaîtrez votre raison d’être, celle-ci dictera toutes les stratégies que vous mettrez en place pour le développement de votre entreprise.

Quelle est votre cible de clientèle ?

Créer une marque dans le secteur de l’habillement et du textile sans connaître sa cible revient à construire une maison sans savoir si quelqu’un aura envie d’y habiter. Vous souhaitez lancer votre entreprise, c’est très bien. Mais les produits que vous proposez doivent répondre à une demande, sans quoi vous ne parviendrez jamais à vendre !

Pour savoir pour qui sont faits vos vêtements, voilà les questions auxquelles vous devez savoir répondre :

• Quelles sont les tendances en 2023 et 2024 ?
• Qui est votre cible ? Les hommes ? Les femmes ? Les enfants ?
• Quel âge a votre cible ?
• Où habite votre cible ? Une grande ville ? Une petite ville ? A la campagne ?
• Comment est-ce que votre cible achète ses vêtements : en ligne, en boutique ou les deux ?
• Quels sont ses passe-temps ? Quelles sont ses valeurs ?
• Quels sont les revenus moyens de votre cible ?

Par exemple, les réponses obtenues peuvent vous inciter à créer une boutique en ligne dans un premier temps, avant d’ouvrir une boutique physique près de chez vous.

Quel est votre concept de marque de vêtements ?

Maintenant que vous savez pourquoi et pour qui vous existez, il est temps de vous demander comment est-ce que vous souhaitez exister ?

Pour trouver votre concept, demandez-vous dans un premier temps qu’elle pourrait être votre valeur ajoutée.

• Pourquoi est-ce que le client choisirait d’acheter chez vous et non chez le concurrent ?
• Quelle est la part d’innovation que vous apportez avec votre produit ?

Votre concept n’a pas à être compliqué. Il suffit que votre raison d’être soit suffisamment claire et que vos objectifs soient déterminés pour que vous puissiez commencer à y réfléchir. N’oubliez pas que le concept, c’est la première chose qui vient à l’esprit de vos consommateurs lorsqu’ils évoqueront votre marque de vêtement.

Conseil : Vous souhaitez jouer sur l’humour, misez sur la modernité et le minimalisme, vous inspirer des icônes des années 80 ? Le champ des possibilités est infini !

Enfin, la clé pour que vous puissiez vous épanouir dans la création de votre marque de vêtement est de rester authentique et fidèle à vos valeurs. Cela sera d’autant plus viable et source de chiffre d’affaires lorsque vous allez communiquer sur Instagram.

Vous souhaitez créer votre marque de vêtement ? CréActifs vous accompagne pendant 6 mois dans cette démarche !

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