La différence entre inbound et outbound marketing

Inbound vs outbound marketing

L’inbound marketing, aussi appelé marketing entrant, est une stratégie plus subtile, moins intrusive et souvent perçue comme plus qualitative que le marketing traditionnel, ou outbound marketing. Son principal avantage réside dans sa capacité à répondre à la lassitude des consommateurs face aux publicités jugées comme agressives.

C’est un fait : le développement d’internet a totalement transformé le marketing. Aujourd’hui, les acheteurs utilisent internet pour s’informer et évaluer les différentes options mises à leur disposition. Avec un smartphone en poche, il est devenu très facile de trouver de l’information partout et tout le temps. Conséquence directe : les entreprises sont désormais obligées de s’exposer beaucoup plus à travers les :

• Moteurs de recherche, essentiellement Google ;
• Blogs et sites internet ;
• Réseaux sociaux.

Différence entre l’inbound et l’outbound marketing concernant la génération de leads

L’inbound marketing se distingue par sa capacité à attirer des leads ultra-qualifiés, c’est-à-dire des prospects réellement intéressés par les produits ou services proposés par l’entreprise. Contrairement à l’outbound marketing, qui interrompt le consommateur (publicité télé, appels commerciaux, etc.), l’inbound marketing attire le consommateur grâce à une offre de contenus à forte valeur ajoutée.

Voici les clés de cette stratégie :

• Rendre service aux consommateurs en répondant précisément à leurs besoins ;
• Leur proposer des contenus pertinents et ciblés au bon moment ;
• Éduquer et inspirer les prospects à travers des contenus informatifs.

Avec l’inbound marketing, le consommateur devient acteur : il décide de s’intéresser au message proposé par la marque, contrairement à l’outbound marketing, comme la publicité télévisée, qui s’impose à lui sans qu’il l’ait sollicitée.

De plus, la marque et le consommateur se parlent, il s’agit d’un échange mutuel, bidirectionnel. L’outbound marketing, lui, ne va que dans un sens.

Comment mettre en place cette stratégie marketing performante ?

La stratégie d’inbound marketing passe principalement par une présence très forte sur internet, sur un site et sur les réseaux sociaux.

Il y a donc plusieurs supports digitaux à utiliser :

• Réseaux sociaux, e-influence ;
• Site ou blog avec des articles de qualité qui permet de jouer sur le référencement naturel (SEO) ;
• Landing page dédiée ;
• Formulaires ;
• Emailing ;
• Newsletters ;
• Articles, infographies, livres blancs, vidéos explicatives.

Mettre en œuvre une stratégie d’inbound marketing peut paraître complexe. Pourtant, bien maîtrisée, elle permet d’obtenir des résultats significatifs tout en optimisant les coûts. Pour maximiser votre efficacité et vos performances, n’hésitez pas à suivre une formation conçue par des experts. En plus, vous pouvez bénéficier de financements, le CPF notamment.

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