Qu’est-ce que l’inbound marketing ?
L’inbound marketing, aussi appelé marketing entrant, est un moyen qui est gratuit, plus subtil et moins agressif qui peut pallier la lassitude des consommateurs face au marketing traditionnel, c’est-à-dire l’outbound marketing.
Le développement d’internet a totalement transformé le marketing. Aujourd’hui, les acheteurs utilisent internet pour s’informer et évaluer les différentes options mises à leur disposition, et cela beaucoup plus qu’avant. En effet, c’est devenu très facile de trouver de l’information.
Les entreprises sont désormais obligées de s’exposer, beaucoup plus à travers les :
- Moteurs de recherche, comme Google, Bing, Yahoo
- Blog et site internet,
- Réseaux sociaux.
Différences entre l’inbound et l’outbound marketing concernant la génération de leads
Contrairement à l’outbound marketing, l’inbound marketing a la capacité de générer des leads ou des prospects ultra qualifiés. Il s’agit d’attirer les internautes réellement intéressés par ce que l’entreprise propose, afin de :
- Leur rendre service,
- Répondre à leurs attentes,
- Leur adresser les bons contenus au bon moment.
Il s’agit d’une approche marketing qui vise à attirer les consommateurs en gagnant leur attention grâce à de la diffusion de contenus de qualité gratuit, avec l’aide d’un planning éditorial, qui va :
- Les informer,
- Les éduquer,
- Leur apprendre des choses,
- Les inspirer.
Avec l’inbound marketing, le consommateur est acteur, car il choisit de s’intéresser au message délivré par la marque, contrairement à l’outbound marketing, à la télé où l’on a de la publicité que le consommateur n’a pas forcément demandé, ni recherché.
De plus, la marque et le consommateur se parlent, il s’agit d’un échange mutuel : c’est bidirectionnel. Au contraire, l’outbound marketing ne va que dans un sens. Il y a une recherche de dialogue entre l’entreprise et les prospects.
Comment mettre en place cette stratégie marketing performante ?
La stratégie d’inbound marketing passe principalement par une présence très forte sur internet, sur un site internet et sur les réseaux sociaux.
Et donc il y a plusieurs supports digitaux qui sont utilisés, à savoir :
- Réseaux sociaux, l’e-influence
- Site ou blog avec des articles de qualité qui permet de jouer sur le référencement naturel (SEO),
- Landing page dédiée,
- Formulaires,
- Emailing,
- Newsletters,
- Contenus sous forme d’articles qui sont viraux, des infographies, des livres blancs et des vidéos explicatives.
Afin de vous aider dans cette démarche, n’hésitez pas à vous former. Vous y gagnerez en efficacité, coût et performance.
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