Catégorie L'étude de marché, Le lancement de sa société

Vous vous lancez dans l’aventure entrepreneuriale, vous souhaitez élaborer votre business model et vous rencontrez des difficultés ? Essayez la matrice SWOT. Outil indispensable qui vous sera utile aussi bien à l’écrit qu’à l’oral et vous permettra notamment de convaincre vos futurs partenaires, investisseurs en s’appuyant sur des faits tirés de votre analyse. Le SWOT est applicable à n’importe quel type de structure que ce soit une startup ou un grand groupe.

 

Le terme SWOT est un acronyme anglais (Strenghts, Weaknesses, Opportunities, Threats) ; il se présente sous la forme d’un tableau à quatre entrées. Il regroupe le diagnostic interne et externe de votre entreprise. Dans votre analyse interne, vous observez les forces et les faiblesses de l’entreprise à savoir ce qui lui appartient. Les opportunités et les menaces renvoient à votre analyse externe ce qui permet d’expliquer le marché par rapport à son environnement.

 

Grâce à la méthode SWOT, vous pouvez diagnostiquer vos besoins afin de développer votre stratégie d’entreprise, qui vous conduira vers la réussite de votre projet. Votre objectif sera d’analyser les facteurs qui vous impacteront et ainsi ajuster vos axes stratégiques.

 

Vous pouvez orienter votre travail d’analyse autour de quatre axes :

  • Conquérir : les points qui vous permettront de vous démarquer via une étude de marché
  • Améliorer : les faiblesses internes à votre entreprise
  • Se Protéger : contre les menaces externes
  • Détecter : les opportunités du marché pour développer davantage votre projet et vous démarquer dans un secteur concurrentiel

 

6 CONSEILS POUR REUSSIR SON SWOT !

 

  • Structurer votre analyse initiale car c’est de cette dernière que découleront vos recommandations.
  • Être réaliste sur les forces et les faiblesses de votre projet.
  • Baser votre analyse sur des faits précis et non sur des suppositions. Les termes « il semblerait » ou encore « on suppose » sont donc à proscrire.
  • Prioriser les faits du plus significatif au moins significatif. Cela permet d’être plus parlant pour votre auditoire. Vos analyses doivent par la même occasion être concises, votre tableau doit tenir sur une page ou une slide pour une présentation orale.
  • Utiliser des données chiffrées pour étayer votre propos. Vos potentiels investisseurs ou associés visualiseront mieux votre projet.
  • Etablir un lien entre votre SWOT et les recommandations.

 

Lorsque votre analyse SWOT est réalisée, vous pouvez par la suite prendre des décisions pour le développement de l’entreprise et donc entrer dans la partie opérationnelle.

 

LES QUESTIONS A SE POSER POUR REUSSIR SON ANALYSE SWOT  

 

Forces :

  • Que faites-vous de mieux que les autres ?
  • Qu’est-ce qui vous différencie ?

 

Faiblesses :

  • Que faites-vous moins bien que vos concurrents ?
  • Avez-vous des moyens financiers (ou autres) suffisants ?

 

Opportunités :

  • Le marché progresse-t-il ?
  • Existe-il une législation favorable ?

 

Menaces :

  • Y-a-t-il de nouveaux acteurs économiques au sein du marché ?
  • La conjoncture économique est-elle favorable ?

 

EXEMPLE DE SWOT

 

Voici la matrice SWOT de l’entreprise SAMSUNG qui permettra de mettre en lumière les précédentes explications : 

 

ForcesFaiblesses 
  • Offre diversifiée Entreprise à la pointe de la technologie
  • Détention de nombreux brevets
  • La marque joue un rôle important dans les affaires de télécommunications
  • Manque de performance pour certaines pièces
  • Communication peu ciblée
OpportunitésMenaces
  • Grande expansion à l’international avec une introduction dans de nombreux marchés
  • Demande croissante
  • Secteur très concurrentiel
  • Nouveaux entrants très agressifs

 

Une fois cet outil en main, son utilisation deviendra un réflexe. Cela vous forgera un esprit critique et synthétique qui est très utile pour votre projet d’entreprise.

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