Se faire accompagner pour développer sa franchise

Etes-vous fait(e) pour le système de franchise ?

Vous êtes salarié(e) ou sans emploi indemnisé par Pôle emploi et vous pensez avoir la fibre entrepreneuriale ? Bonne nouvelle, le concept de franchise peut vous correspondre. Il permet de se reposer sur un concept dont la réussite économique a été éprouvée.

Selon le baromètre OpinionWay de janvier 2017, 6 jeunes actifs français sur 10 souhaitent quitter le salariat pour créer leur propre activité entrepreneuriale. Pourquoi un tel engouement ? Car le système de franchise est un moyen relativement sûr pour entamer cette reconversion professionnelle tout en limitant les risques de l’entrepreneuriat.

Notions incontournables à connaître

Lieu d’activité d’un commerce en franchise

Tout d’abord, il faut être attentif à l’emplacement de votre future franchise ainsi qu’aux revenus attendus du magasin franchisé. Si vous décidez de créer en franchise, mieux vaut avoir confiance aussi bien dans le franchiseur que dans son modèle économique.

Etude de marché récente

La franchise est un des secteurs économiques qui évolue et croît le plus vite. On peut vous proposer un nouveau point de vente sans qu’il n’y ait eu aucune étude de marché sur la faisabilité économique du projet. Méfiez-vous ! Pour savoir où vous allez mettre les pieds, pensez à réaliser au préalable une étude de marché sérieuse sur le chiffre d’affaires potentiellement réalisable.

Autres points du contrat de franchise à évaluer

Parmi les autres points principaux à soulever figurent :

• Portée juridique et financière du contrat sur lequel vous vous engagez auprès d’un franchiseur,
• Liste des avantages, les inconvénients de la franchise
• Exigences contractuelles (par exemple, évitez de signer une clause de solidarité qui engage le patrimoine du franchisé),
• Montant de la commission du franchiseur (généralement un pourcentage du chiffre d’affaires prélevé)
• Zone d’exclusivité territoriale concédée.

Pensez également à vous renseigner sur vos droits d’indemnisation auprès de Pôle emploi, si vous être chômeur créateur d’entreprise.

Se former dans votre réseau de franchise

Des cycles de formation spécifiques

En tant que franchisé, un cycle de formations vous sera fourni pour vous aider dans vos stratégies de pré-ouverture et de post-ouverture de votre point de vente. C’est ce que fait notamment le franchiseur FBD, n°1 européen dans le secteur des cuisines équipées (Cuisine Plus, Cuisines Références, Ixina, Vanden Borre Kitchen), avec sa « Training Academy ». Le modèle FBD analyse les zones de chalandise, optimise la recherche d’emplacements et offre divers cycles de formation continue. De plus, des animations de groupes de travail permettent de maintenir une continuité dans l’accompagnement des franchisés du réseau.

Des formations avant lancement

Les modules de formation initiale dispensés par le franchiseur ont pour but de vous rendre opérationnel rapidement et d’appréhender la polyvalence du travail de franchisé :

• Management,
• Gestion des ressources humaines, droit du travail
• Gestion et comptabilité,
• Communication et marketing,
• Normes de sécurité et d’accueil du public,
• etc.

Si ces notions vous sont étrangères, il est préférable de suivre en amont une formation avec les experts CréActifs, ce qui vous permettra d’être à niveau.

A savoir : Les franchisés, venant d’horizons très différents, doivent être capables de s’adapter aux différentes tâches qui leur incombent en tant que directeurs de magasins d’un secteur d’activité particulier.

Faire appel à un coaching personnalisé

Vous vous demandez encore comment développer vos compétences commerciales, relationnelles et personnelles en dehors des formations dispensées par le franchiseur ?

Tout d’abord, il vous sera probablement nécessaire d’enrichir vos connaissances théoriques et pratiques relatives à vos fonctions de chef d’entreprise. N’hésitez pas à vous faire coacher pour vous éclairer sur vos méthodes de travail ainsi que sur votre manière de gérer votre magasin.

Ensuite, il est important de savoir communiquer avec vos homologues franchisés pour réussir vos stratégies de développement et nouer des partenariats efficaces. Un bon coaching de management du comportement et de leadership paraît tout aussi essentiel pour instiller un dialogue social et fonctionnel entraînant des résultats humains et financiers positifs pour toutes les parties prenantes de votre réseau de franchise.

Enfin, faites confiance aux experts professionnels de CréActifs pour vous former avant le lancement de votre franchise.

Pour en savoir plus sur notre offre, découvrez nos formations à la création d’entreprise !