Master franchise : Avantages et Inconvénients

Mais voici d’abord, ce que prévoit le contrat de mater franchise, ainsi que ses opportunités d’affaires et ses risques.

Définition du contrat de master franchisé

Le contrat dit de master franchise est un contrat juridique qui confère à une entreprise (le master franchisé), le droit de développer en exclusivité, sous forme de franchise, une enseigne sur un territoire donné (il peut s’agir d’un pays en entier, de régions, etc.). Ce type de contrat d’affaires se différencie du réseau de franchise classique.

L’entrepreneur importateur du concept qui signe donc ce contrat est appelé master-franchisé. Les droits d’exploitation du concept sont négociés avec le franchiseur d’origine et il peut tenter d’adapter et de développer son propre réseau de franchisés sur son territoire. C’est donc lui qui sera chargé du recrutement de ses futurs franchisés.

Pourquoi choisir le contrat de master franchise ?

Pour le franchiseur, c’est un axe de développement possible, qui lui permet de se développer et tester un concept hors de son pays d’origine.

En effet, la licence d’exploitation accordée, permet à un chef d’entreprise local d’importer dans son pays ou dans un ensemble de régions une franchise déjà implantée, testée et éprouvée par un franchiseur provenant d’un pays étranger, tout en ayant la possibilité de l’adapter.

Adaptabilité du concept

Il laisse donc au master-franchisé, généralement originaire du pays cible, le choix d’adapter le concept à sa culture et à ses codes, ce qui permet d’’’éviter les éventuels pièges d’une méconnaissance de la culture locale. En effet, même si un concept connaît un fort succès en France, il n’est pas dit qu’il fonctionnera de la même façon en Grande Bretagne ou en Islande.

La relation entre le master-franchisé et le franchiseur est semblable à la relation entre le franchiseur et le franchisé. Le master-franchisé entretient également vis-à-vis de ses propres franchisés (qu’il a recrutés et dont il a organisé le développement) la même relation de filiation.

Exemple type de contrat master franchise

Par exemple, le franchiseur qui possède le concept est chargé de former le master-franchisé au concept et lui doit une assistance et un accompagnement au métier de franchisé. C’est par exemple le cas de « Starbucks café » venue des USA pour s’implanter en France, ou encore de l’enseigne française « La Mie Câline », qui se développe désormais à l’étranger.

Le master-franchisé doit en retour cette même assistance à ses franchisés. Le master-franchisé joue donc un double rôle : il est à la fois franchisé de son franchiseur d’origine, et franchiseur de son nouveau réseau de franchisés dans son pays d’implantation du concept.

Quels sont les avantages du master franchise ?

Pour le franchiseur, c’est une possibilité de développement rapide à l’international et lui confère une certaine maîtrise des coûts.

Le fossé culturel qui peut exister entre deux cultures est automatiquement comblé par le master-franchisé. C’est donc ce dernier qui sera chargé d’identifier les éventuelles différences culturelles et donc d’adapter le concept à la culture. C’est aussi extrêmement gratifiant et motivant pour l’entrepreneur de personnaliser, d’innover et d’adapter l’offre, sans avoir l’obligation de rester dans un cadre strict.

Pour certains pays ou continents, il est même conseillé pour toute implantation d’entreprise étrangère (franchise ou non) de se faire aider d’un partenaire local, sans lequel il est parfois impossible de s’implanter avec succès (voir également notre guide pour bien choisir son réseau de franchise).

Par ailleurs, il est à noter que pour certains pays, la législation du commerce internationale ne permet de s’implanter que dans le cadre du master-franchise.

Enfin, si l’investissement demandé au master-franchisé est considérable, ce n’est pas sans obtenir de solides avantages :

• Une exclusivité d’exploitation dans son propre pays pour une durée fixée
• Une partie des droits d’entrée et des royalties versés par ses futurs franchisés.

Enfin, le retour sur investissement peut être très rentable et rapide si vous réussissez votre pari.

Quels sont les inconvénients du master franchise ?

L’une des particularités des master-franchises est qu’elles nécessitent un investissement important de la part du master-franchisé, et généralement aussi un accompagnement plus important. Ce sont là les principaux inconvénients et risques.

Ensuite, il faut maitriser à minima les règles commerciales et avoir quelques notions en économie, gestion et droit pour ne pas se faire exploiter. Le mieux étant de suivre une formation adaptée dispensée par des professionnels eux-mêmes entrepreneurs qui seront vous éviter les pièges. Les experts de CréActifs vous recommandent la formation certifiante conduire un projet de création d’entreprise. De plus, en suivant cette formation, vous aurez plus de facilité pour lever des fonds ou obtenir un prêt auprès d’une banque, grâce à sa certification.

Un investissement élevé

L’investissement que représente la master-franchise n’est malheureusement pas donné à tous. En moyenne, le prix de la licence est autour de centaines de milliers d’euros, parfois beaucoup plus selon les enseignes.

Avec des risques importants et des gains potentiels importants

L’envergure de l’investissement et la complexité de la chaîne induit en revanche un niveau de contrôle particulièrement exigeant.  En effet, le master-franchisé devra monter une/des unités pilotes pour assurer au franchiseur que le concept est bien viable dans le territoire cible, qu’il est bien rentable et que le business model est bien adapté au pays cible.

Comme évoqué précédemment, l’un des risques principaux est d’adapter un concept venu d’un autre pays à un pays où la culture est différente. Il n’y a en effet aucune garantie qu’un concept qui fonctionne dans un pays A soit parfaitement transposable à un pays B. C’est donc un pari comportant une part de risque non négligeable, avec un investissement de départ considérable.

En conséquence, avant de se lancer, il faut absolument valider plusieurs points de contrôle dont voici quelques exemples :

• L’expérience du franchiseur principal à l’internationalisation,
• Les éléments contractuels liant le franchiseur au master-franchisé,
• L’adaptabilité du business model du pays source au pays cible,
• L’ancienneté du réseau d’origine, sa cadence de développement,
• L’amplitude de la partie « pilote »,
• Comme pour tout contrat de franchise, les modalités d’accompagnement et de formation de l’enseigne.

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