La matrice SWOT pour votre business plan

La matrice SWOT est un acronyme anglais (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) se basant sur les :

• Forces de votre entreprise (y compris du côté du statut juridique choisi)
• Faiblesses et risques
• Opportunités de votre marché
• Menaces présentes ou à venir sur votre marché

Composition de la matrice SWOT

Cet outil, constitutif de votre Business Plan, se présente donc sous la forme d’un tableau à quatre entrées. Il regroupe le diagnostic interne et externe de votre entreprise. L’analyse interne vous invite à prendre du recul sur vos ressources, vos compétences et vos limites actuelles. L’analyse externe, elle, permet d’évaluer l’environnement du marché : évolution, concurrence, conjoncture, législation, etc.

Grâce à l’analyse SWOT, vous pouvez donc identifier vos besoins afin de développer votre stratégie d’entreprise. Vous pourrez également déceler les opportunités propres à votre secteur d’activité Votre objectif sera d’analyser les facteurs qui vous impacteront… vous aidant ainsi à ajuster vos axes stratégiques.

Vous pouvez orienter votre travail d’analyse autour de quatre axes :

• Conquérir : les points qui vous permettront de vous démarquer via une étude de marché
• Améliorer : les faiblesses internes à votre entreprise
• Se protéger : contre les menaces externes
• Détecter : les opportunités du marché pour développer davantage votre projet et vous démarquer dans un secteur concurrentiel

Conseils CréActifs pour créer votre analyse SWOT

1. Structurer votre analyse initiale car c’est de cette dernière que découleront vos recommandations.
2. Être réaliste sur les forces et les faiblesses de votre projet.
3. Baser votre analyse sur des faits précis et non sur des suppositions. Les termes « il semblerait » ou encore « on suppose » sont donc à proscrire.
4. Hiérarchiser les faits du plus significatif au moins significatif. Cela permet d’être plus parlant pour votre auditoire. Vos analyses doivent par ailleurs être concises. Votre tableau doit tenir sur une page ou une slide pour une présentation orale.
5. Utiliser des données chiffrées pour étayer votre propos. Vos potentiels investisseurs ou associés visualiseront mieux votre projet.
6. Établir un lien entre votre matrice SWOT et les recommandations. « La Boîte à Outils du Business Plan » peut vous guider dans la création d’une analyse SWOT cohérente qui s’intègre parfaitement à vos recommandations stratégiques.

Lorsque votre matrice SWOT est réalisée, vous pouvez par la suite prendre des décisions pour le développement de l’entreprise. Utilisez-la chaque fois que vous avez une décision importante à prendre et que vous devez poser les choses à plat pour avancer dans la bonne direction.

8 questions à se poser pour réussir sa matrice SWOT

Forces	Faiblesses	Opportunités	Menaces
– Que faites-vous de mieux que les autres ? – Qu’est-ce qui vous différencie ?	– Que faites-vous de moins bien que vos concurrents ? – Avez-vous des moyens financiers (ou autres) suffisants ?	– Le marché progresse-t-il ? – Existe-t-il une législation favorable ?	– Y a-t-il de nouveaux acteurs économiques au sein du marché ? – La conjoncture économique est-elle favorable ?

Exemple d’analyse SWOT

Voici la matrice SWOT de l’entreprise SAMSUNG qui permettra de mettre en lumière les précédentes explications : 

Forces	Faiblesses
Offre diversifiée Innovation et R&D solides Détention de nombreux brevets La marque joue un rôle important dans les affaires de télécommunications	Manque de performance pour certaines pièces Dépendance au marché des smartphones
Opportunités	Menaces
Grande expansion à l’international avec une introduction dans de nombreux marchés Acquisitions stratégiques	Secteur très concurrentiel Problèmes de production de puces

Une fois cet outil en main, son utilisation deviendra un réflexe. Cela forgera votre esprit critique et synthétique, ce qui est très utile pour votre projet d’entreprise.

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L’analyse SWOT n’est qu’un élément constitutif du business plan. Mais pour transformer une bonne idée en projet qui tient la route, il faut aller plus loin : étude de marché, choix du statut juridique, stratégie commerciale, prévisions financières… C’est justement tout l’enjeu de la formation Conduire un projet de création d’entreprise.

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