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Booster vos ventes avec le sponsoring

Vente & Commercial
12/04/2022 • Temps lecture : 5 mn • rédaction par Sabine de CréActifs
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Sommaire de l'article
    VOUS ALLEZ APPRENDRE
    • Identifier les différents types de sponsoring
    • Veiller à bien choisir vos sponsors
    • Anticiper les conséquences des retombées publicitaires

    La notoriété et la visibilité d’une entreprise sont des facteurs clés du succès. Pour y parvenir, il est essentiel de bien la promouvoir. Internet est le meilleur moyen pour vous faire connaitre et vous développer à l’international. C’est pourquoi il faut en tirer le maximum de profit. Dans ce contexte, nous vous donnons quelques astuces pour réussir vos opérations de sponsoring, et augmenter votre chiffre d’affaires.

    Vous souhaitez étendre la notoriété de votre entreprise et par conséquent vos ventes ? Le sponsoring est fait pour vous. Autrefois réservé au milieu sportif où le nom des grandes multinationales figurait sur les maillots de football (Coca-Cola, RedBull, Rolex, L’Oréal, etc.), le sponsoring s’est aujourd’hui immiscé dans la sphère digitale pour toucher toutes les entreprises, y compris les TPE-PME. Pourquoi ne pas surfer sur la vague et tester le potentiel de retombées du sponsoring ?

    Association d’image entre vous et votre partenaire

    Le sponsoring est un procédé de webmarketing qui consiste à associer votre image avec un autre site durant une période donnée. Vous vous faites en quelque sorte parrainer. Cela peut être très utile par exemple, si vous êtes consultant indépendant. Votre partenaire fera apparaître sur une ou plusieurs pages de son site des informations vous concernant. Cela peut être :

    • Des offres promotionnelles (ex : Réduction de 15% pour toute souscription d’une offre avant telle date, dons ou subventions)
    • Un service (ex : Devis gratuit, mise en œuvre d’un savoir-faire)
    • Un évènement (ex : Invitation gratuite pour l’entrée au Salon où votre entreprise sera présente ou mise à disposition d’un produit ou service).

    Vous donnez ainsi de la visibilité à votre entreprise et votre marque, au-delà du référencement classique de votre site web (ex : caravane du Tour de France de cyclisme). Assurez-vous au préalable que votre site internet et serveurs disposent des performances requises pour absorber en quelques minutes de nombreuses connexions ! C’est notamment le cas si vous vous faites appel à un sponsor dans le secteur de la protection de l’environnement ou du BIO et que vous tenez une activité de gîte et chambre d’hôtes.

    COMMENT CRÉER UN SITE INTERNET, LE GÉRER ET LE RÉFÉRENCER ?

    Avec la formation « Créer, gérer et référencer son site Internet », familiarisez-vous avec l’utilisation de WordPress afin de créer un site internet à votre image et adapté à votre projet. A l’issue de cette formation, votre site internet sera créé et vous serez en mesure de le gérer en toute autonomie !

     Cette stratégie marketing pour communiquer avec vos clients, peut prendre plusieurs formes :

    • Vidéo promotionnelle dans laquelle vous présentez vos produits, services, votre team, l’usine de production, votre laboratoire de recherche et développement,
    • Article sur un thème qui colle parfaitement avec votre savoir-faire, technologie ou service
    • Bandeau publicitaire contenant des liens hypertextes renvoyant directement vers votre site internet.

    Les atouts du sponsoring : Vous jouissez d’une certaine exclusivité, car votre publicité n’est pas noyée au milieu d’autres et la durée sera plus longue qu’une campagne de communication traditionnelle.

    Différencier le sponsoring de l’affiliation

    Vous l’aurez compris, ce procédé de marketing digital ressemble fortement à l’affiliation. Le sponsoring se différencie cependant de l’affiliation grâce au lien exclusif personnalisé entre vous et le site partenaire. Vous avez une meilleure visibilité, car votre publicité sera davantage mise en avant sur le site. Les formats publicitaires sont souvent originaux et plus permissifs, donc moins classiques que dans l’affiliation. Vous devez cependant veiller à ce que le site internet ait une bonne réputation et partage les mêmes valeurs que vous (ex : ceux de la French Tech), car votre image peut être entachée dans le cas inverse.

    Achat d’espaces publicitaires VIP

    Le sponsoring, c’est un achat d’espace publicitaire sur un site internet pendant une durée déterminée. Au contraire de l’affiliation, la rémunération se fait sur un forfait fixe, il n’y a pas de pourcentage aux clics par exemple. Ce procédé est très courant sur les sites internet des groupes de presse.

    Par exemple, le journal Le Figaro a mis en place un partenariat avec le groupe Réside Etudes en lui proposant une forte exposition sur son site internet. Cela permet par la même occasion au journal de recevoir un revenu passif.  

    Le référencement et votre e-réputation sont des indicateurs importants pour trouver des partenaires. Ainsi, plus vous aurez un bon référencement, plus vous serez engagé dans des labels de qualité (ex : 1% For the Planet) plus il sera facile pour vous d’attirer des partenaires de qualité.

    N’oubliez pas de staffer suffisamment votre équipe afin de répondre de manière appropriée aux nouvelles demandes et commandes. Anticipez aussi les conséquences des retombées médiatiques de votre action de sponsoring : communiqué de presse, réponse à chaque demande de rendez-vous, expédition de commandes, service de réservation en ligne, etc.

     Sponsoring : le terrain de jeu des blogueurs 

    Les blogs sont le lieu parfait pour le sponsoring. En effet, le sponsoring est la principale source de revenu des blogueurs qui deviennent ainsi des influenceurs. Vous pouvez envoyer directement les articles aux blogueurs pour qu’ils les postent, ou alors, c’est le blogueur qui rédige l’article sur votre produit ou service qu’il a reçu. Pour ces articles, il est important de mentionner le fait qu’ils sont sponsorisés.

     Les réseaux sociaux sont également des espaces propices pour le sponsoring. Les influenceurs peuvent vanter les mérites de vos produits et services auprès des consommateurs.

    C’est un excellent moyen de séduire les consommateurs car ils s’identifient davantage aux blogueurs qui sont eux-mêmes des consommateurs.

    Pour communiquer sur votre marque et vous faire davantage connaître, vous pouvez ainsi vous tourner vers des blogueurs assez visibles. Cette méthode de sponsoring est très courante dans le secteur de la mode et du vêtement.

    En somme, le sponsoring est un très bon moyen pour vous de toucher et d’étendre votre cible. On retrouve dans ce procédé, le fonctionnement de l’affiliation avec le système de l’annonceur (vous) et l’affilié (votre partenaire), en y ajoutant une dimension plus humaine et personnelle. Si vous disposez d’un budget marketing assez conséquent, dirigez-vous vers le sponsoring, vous ne le regretterez pas !

    ARGUMENTAIRE DE VENTE ET TECHNIQUE DE NÉGOCIATION COMMERCIALE

    Les objectifs de cette formation sont de vous permettre d’affiner votre argumentaire commercial afin de trouver de nouveaux clients, les convaincre et les fidéliser.

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