Le marché des consultants freelances s’est largement développé ces dernières années. Il peut alors paraître difficile de trouver ses premiers clients. De quelle manière pouvez-vous être vu et connu afin de décrocher une mission freelance ? Quelles sont les règles imposées sur le web pour être visible de vos clients ?
Afin d’être efficace et ne pas disperser ni votre énergie, ni votre temps, nous vous conseillons de miser sur des plateformes pour trouver des clients. Recourir à des services de mise en relation client/entreprise avec des freelances fait partie des 5 règles d’or pour réussir comme consultant indépendant.
COMMENT DEVENIR CONSULTANT INDÉPENDANT ?
Mettez-vous à votre compte avec cette formation qui vous permettra d’acquérir l’ensemble des connaissances, spécificités et enjeux du métier de consultant indépendant (ou freelance) nécessaires pour assurer une activité pérenne.
N°1 – MALT : plateforme française pour freelance digital
Sur Malt le freelance est invité à compléter au maximum son profil : expériences, diplômes, recommandations, réalisations, etc. Ce sont les clients en recherche de profils correspondant à leur besoin, qui démarchent le freelance pour lui présenter leur projet.
En fonction des échanges, vous allez établir votre offre de consulting et un devis. Si le client l’accepte, il provisionne son compte de la somme du devis, la plateforme joue le rôle de tiers de confiance assuré par l’assureur AXA. Une fois que la prestation est validée par le client, vous recevez l’argent. De plus, votre client pourra vous laisser un avis public sur la plateforme, ce qui crédibilise vos missions, qualités professionnelles et image de marque.
Malt prend une commission dégressive : environ 10 % HT pour les nouvelles collaborations, puis seulement 5 % après plusieurs missions avec le même client (selon la politique tarifaire 2025).
Malt revendique plus de 600 000 freelances inscrits et 50 000 entreprises clientes en Europe, dont de grandes marques françaises. Elle reste la plateforme pour trouver des clients la plus reconnue du marché francophone, particulièrement pour les missions digitales, marketing, tech et communication.
N°2 – UPWORK : le système de l’appel d’offre
Upwork est une plateforme d’appel d’offre de référence, par sa taille et notoriété. Ce sont les clients qui publient les projets auxquels les freelances peuvent postuler. Généraliste, elle répertorie tout de même 9 catégories de travail, chacune comportant plusieurs sous-catégories dans lesquelles vous allez pouvoir vous faire une place : design et création, ventes et marketing, finance et comptabilité, juridique, RH et formation, etc.
Si vous constatez que certains secteurs sont plus porteurs que d’autres, car moins concurrentiels, n’hésitez pas à recourir à la formation pour parvenir à décrocher vos missions.
Soyez réactifs, car les freelances inscrits possédant les compétences appropriées répondent aux appels d’offres dans la journée, voire dans l’heure. Généralement, la mission démarre en moyenne dans les trois jours. Parfois, il faut passer des tests ou un entretien téléphonique avant de décrocher la mission. Ce n’est pas toujours le prix le plus bas qui fera la différence ! Sachez fixer des honoraires cohérents et compétitifs.
Pour chaque mission, vous allez recevoir un commentaire de la part de votre client. Un algorithme évalue en permanence les freelances inscrits sur la plateforme, en fonction des travaux réalisés, disponibilités et commentaires reçus de vos clients. Ainsi, vous l’avez compris, surtout au lancement de votre activité, visez l’excellence et la satisfaction client, afin de terminer sur la shortlist recommandée aux clients Premium (abonnés).
Pour chaque mission décrochée, la plateforme Upwork prend une commission dégressive en fonction de la facture (20% la première tranche). Si votre mission devient récurrente, vous pourrez par la suite traiter en direct avec le client, éviter les frais de commission et augmenter votre chiffre d’affaires.
Bon à savoir : Upwork propose désormais une section “Project Catalog”, qui permet de publier directement ses services packagés, à la manière de Fiverr, pour gagner en visibilité sans passer par les appels d’offres classiques.
Et pour les freelances francophones ?
Upwork reste une plateforme majoritairement anglophone : plus de 80 % des missions sont publiées en anglais. Cependant, la présence de clients européens augmente chaque année. Vous trouverez désormais de nombreuses offres en français, surtout dans les domaines du web, du design et de la rédaction.
Astuce : créez votre profil en deux langues (français et anglais) pour apparaître dans les résultats des clients des deux zones. Si vous maîtrisez un anglais professionnel, vous aurez accès à un marché bien plus vaste et à des missions mieux rémunérées.
N°3 – LA CRÈME DE LA CRÈME : pour ceux qui préfèrent l’univers des startups
La crème de la crème est une plateforme française qui se distingue par la qualité des projets proposés. En effet, avant qu’un appel d’offre soit publié par le client, la plateforme vérifie si l’offre est complète, si le budget proposé est en adéquation avec les résultats attendus, si la description est suffisamment détaillée, etc.
De plus, chaque client a un Account Manager qui permet de faciliter les échanges entre lui et les Freelances, mais aussi assure que le projet est viable pour postuler sans devoir apporter trop de correctifs (ex : le client a-t-il bien pris en compte tous les paramètres liés à son besoin). La commission s’élève à 15% HT.
Parmi les missions freelances les plus recherchées, on trouve la réalisation d’un business plan, le marketing, l’aide à la création d’entreprise, la traduction d’articles, le consulting, le marketing digital, l’informatique, etc.
Cette plateforme pour trouver des clients collabore majoritairement avec des startups, PME innovantes et grands groupes recherchant des experts indépendants. Elle a récemment intégré un espace “Collective” pour constituer des équipes de freelances multidisciplinaires sur un même projet, une tendance forte du freelancing actuel.
N° 4 – FIVERR : la vitrine de votre activité
Fiverr est une plateforme généraliste qui, contrairement à la précédente, met en relation des entreprises avec des freelances proposant des services digitaux via une offre de services. Elle correspond parfaitement à l’état d’esprit du freelance. Vous pouvez publier votre profil et ce sont les clients qui recherchent ce dont ils ont besoin qui font appel à vous. Si vous souhaitez devenir consultant indépendant dans le marketing digital ou encore la partie business, elle fera votre bonheur.
Pensez à valoriser vos diplômes et certifications sur votre fiche, cela vous aidera à décrocher plus facilement une mission. CréActifs propose notamment une formation certifiante pour freelance dans ce domaine d’expertise.
Les clients effectuent des recherches par mot-clé, fixent leur budget ou renseignent une notion d’urgence. Ils peuvent ainsi comparer les profils détaillés des services proposés. La commission de 20% par projet, est fixe.
Fiverr est ouvert à tous. Il n’existe pas de vérification de titre ni de test de compétences, et c’est peut-être pour cette raison qu’elle est délaissée par des entreprises qui cherchent avant tout la qualité et le sérieux. Pour pallier à ce problème, Fiverr a élargi son offre en 2025 avec “Fiverr Pro”, dédiée aux freelances certifiés et vérifiés, ce qui améliore la confiance des entreprises.
N°5 – CONSULTPORT : pour les freelances ayant de l’expérience
Si vous êtes un expert du digital très expérimenté et que vous vous lancez en tant que freelance, demandez à être présélectionné par la plateforme. Consultport est la plateforme de conseil en ligne spécialisée pour les consultants en management et les experts du digital. Des tests pour valider vos compétences et expériences, assurent aux clients d’avoir frappé à la bonne porte. Sachez mettre en avant les argumentaires qui prouvent votre plus-value de consultant. Les critères de préqualification sont les suivants :
- Consultant en gestion : justifier de plus de 2 ans d’expérience dans un cabinet de conseil en gestion de premier plan, ou dans un environnement équivalent où les activités se sont déroulées à un rythme soutenu ;
- Consultant expert en digital : justifier de plus de 5 ans d’expérience dans une entreprise du digital de pointe et/ou d’une expertise approfondie en transformation digitale ;
- Consultant indépendant expert dans un secteur : justifier de plus de 10 ans à un poste de direction dans une entreprise connue.
L’avantage de cette plateforme, c’est qu’elle prend en charge le travail administratif de chaque projet, vous aide à rédiger le contrat de mission et la facturation, contre la retenue de votre chiffre d’affaires (taux variable). Vous avez le choix de ne sélectionner que les projets qui vous intéressent, à haute valeur ajoutée, les mieux payés, dans lesquels vous vous sentez le plus à l’aise, ceux qui correspondent à votre disponibilité. Idéal pour les consultants experts qui détestent le côté administratif et la paperasserie !
En 2025, la plateforme revendique une communauté de plus de 10 000 consultants qualifiés et un partenariat actif avec des entreprises du CAC 40 et de la tech européenne.
Bonus – FreelanceRepublik la plateforme qui connecte les entreprises aux freelances spécialisés dans la tech
FreelanceRepublik est une plateforme spécialisée dans la mise en relation entre freelances tech (développeurs, chefs de projet, DevOps, UX/UI designers) et entreprises.
Sa force : un processus de sélection en trois étapes, combinant algorithme de matching et validation humaine, pour ne présenter aux entreprises que les profils les plus pertinents.
En 2025, elle promet une mise en relation en moins de 48 heures et un taux de satisfaction client supérieur à 95 %.
FreelanceRepublik attire de nombreuses startups et ESN (Entreprise de Services du Numérique) à la recherche de talents experts. C’est une plateforme pour trouver des clients fiable si vous travaillez dans l’univers tech
Les nouvelles plateformes pour trouver des clients
De nouvelles plateformes francophones gagnent en popularité, notamment :
- Le Hibou, spécialisé dans les profils IT et les missions longues,
- ComeUp (anciennement 5euros), orientée micro-services francophones,
- BeFreelancr, plateforme française sans commission fixe,
Ces alternatives peuvent compléter votre stratégie si vous souhaitez diversifier vos sources de missions ou cibler un secteur précis.
Vous hésitez encore à quitter votre emploi pour vous lancer en tant que consultant indépendant ? Envie de plus de flexibilité, d’indépendance géographique mais aussi de pouvoir choisir des projets qui vous passionnent ? Faites mûrir vos envies, testez-vous sur 5 jours avant de sauter le pas de la création d’entreprise !
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