Quelles sont les compétences indispensables à l’entrepreneur ?

Chaque entrepreneur possède ses propres qualités, car chaque parcours est unique. Certaines qualités et compétences sont plus utiles que d’autres à l’entrepreneur. Si les unes sont déjà acquises, d’autres peuvent s’acquérir au fil du temps et des formations que vous allez suivre. Après avoir formé plusieurs milliers d’entrepreneurs, notre expérience nous permet d’affirmer que certaines compétences sont porteuses de réussite pour nos entrepreneurs. Quelles sont-elles et les avez-vous ?

Connaître le juste milieu entre opportunité à court terme et objectif à moyen terme

L’entrepreneuriat est avant tout un projet personnel qui permet d’avancer vers une réalisation de soi. Ainsi, lorsque vous donnez naissance à votre entreprise, vous avez le désir de créer un business dans lequel vous allez vous épanouir.

Bien souvent, l’entrepreneur a des idées foisonnantes. Le piège dans lequel il ne faut pas tomber est de s’éparpiller et finalement se disperser au point de perdre son temps, son énergie et son argent !

Ce projet qui vous tient tant à cœur doit donc rester structuré autour d’un objectif. N’hésitez pas cependant à saisir certaines opportunités à court terme, même si elles ne sont pas forcément en phase avec l’objectif à moyen terme (une opportunité saisie peut faire décoller votre affaire).

L’optimisme, plus qu’une compétence, une manière de vivre

L’optimisme est bien plus qu’une simple qualité entrepreneuriale, c’est un état d’esprit qui doit dicter toutes vos actions. En effet, le cercle vertueux de l’optimisme est rythmé par un raisonnement en termes de solutions qui favorise la pensée créative, permettant donc de voir émerger de nouvelles idées.

L’optimisme rejoint l’essence même de l’entrepreneuriat. Vous devez dégager des opportunités aussi souvent que vous le pouvez et avoir conscience que vous avez les ressources nécessaires pour impacter l’avenir. L’optimisme est corrélé à votre intuition et à votre motivation. Votre entourage sera d’une grande aide pour vous aider à ne pas fléchir.

Être agile : la compétence clé pour créer une entreprise prospère

Dans l’imaginaire commun, entrepreneuriat et agilité sont intimement liés. Cela se vérifie depuis des années, car bon nombre d’entreprises parviennent à intégrer pleinement les changements sociétaux, économiques ou écologiques dans leurs offres.

L’intuition, l’intention et l’innovation sont la base même de l’agilité car elles suggèrent de nouvelles solutions que l’entrepreneur doit adopter pour perfectionner son produit ou service. Une pandémie mondiale vous empêche de développer votre business à moyen terme ? L’agilité vous permet de pivoter et de développer la meilleure stratégie pour affronter cette crise, en vous développant par exemple sur internet.

Nos formateurs consultants n’hésitent pas à vous donner des pistes de travail intéressantes pour savoir être agile, rebondir, élargir votre vision business. Cela vous sera très utile tout au long de votre aventure entrepreneuriale.

La négociation : une compétence entrepreneuriale essentielle

La capacité de négociation doit vous accompagner tout au long de votre aventure entrepreneuriale, notamment dans l’exercice de la levée de fonds. En effet, pour convaincre les investisseurs, vous avez le devoir d’être vendeur !

Une idée peut être excellente, mais si vous n’êtes pas en mesure de le démontrer et de convaincre votre interlocuteur de son potentiel, vous risquez de ne pas bénéficier des ressources financières nécessaires. La négociation passe, par ailleurs, par un long processus d’apprentissage : ne relâchez pas vos efforts, un bon négociateur est toujours récompensé.

Un réseau dense et solide

Tout entrepreneur est conscient qu’en lançant un business, le réseau professionnel compte énormément. Votre méthode pour le développer est propre à vous, mais sachez qu’avoir un bon réseau peut être la solution à de nombreux obstacles.

Si vous n’êtes pas quelqu’un de sociable par nature, il est important que vous vous fixiez des objectifs afin de rencontrer un minimum de personnes qui pourraient apporter des ressources à votre entreprise (conseils, facilitateur, mise en relation, recrutement, moyens, partenariat, etc.). Plus votre réseau est important, plus le développement de votre projet se fera facilement.

Par ailleurs, échanger avec des professionnels qui interviennent sur votre marché vous permet de développer un regard critique sur votre offre et donc de construire une entreprise pérenne.

Être un bon fédérateur : une compétence à acquérir sur le terrain

En tant qu’entrepreneur, il vous faudra inévitablement recruter, contacter des fournisseurs et trouver des partenaires, et ce même si vous ne l’avez jamais fait. À ce moment-là, il sera important de prendre suffisamment de recul pour sélectionner les profils de candidats et/ou entreprises avec lesquelles vous travaillerez le mieux. Un bon collaborateur doit partager la vision et la raison d’être de votre entreprise, être inspiré et motivé par votre projet tout en possédant les qualifications nécessaires… car si vous souhaitez que votre business puisse se développer, vous devez apprendre à bien vous entourer !

L’audace, ou comment oser sans prendre trop de risques

Nous ne vous conseillons pas de vous lancer à l’aveugle, mais d’être assez audacieux pour faire ce que votre concurrent n’a jamais osé réaliser.

Bien que de nombreuses entreprises parviennent à se développer sans chercher à atteindre des objectifs toujours plus innovants, vous pouvez tout à fait vous démarquer de la concurrence en osant être audacieux/se, et ce même modérément ! Il n’est pas nécessaire de risquer de perdre vos ressources, mais si vous pouvez vous le permettre, cherchez à vous adresser différemment à vos clients.

Par exemple, envisagez de faire connaitre votre entreprise sur les réseaux sociaux en priorité.

Le relationnel client : comment développer une communauté ?

Une communauté fidèle qui comprend la raison d’être de votre entreprise peut suffire au bon développement de votre business et de votre chiffre d’affaires. A vous d’estimer à combien de clients votre communauté doit s’élever afin de réaliser un prévisionnel financier suffisamment réaliste. Pour cela, il vous faut prendre en compte le prix de votre produit ou service ainsi que la récurrence d’achat des clients.

Par ailleurs, une bonne communauté vous permet d’adapter votre produit car vous pouvez constamment développer votre offre en échangeant avec vos clients. Mais comment trouver cette communauté ?

Pour le savoir, répondez aux questions suivantes :

• Sur quels réseaux sociaux pouvez-vous trouver votre cible ?
• Comment lui parler ?
• Comment développer une image qui lui corresponde ?

Une fois cela fait, l’expérience client est primordiale car elle fait partie du processus de fidélisation de votre communauté.

Communiquer et savoir s’adresser à ses parties prenantes

Le ton à adopter lors de votre communication avec vos parties prenantes est très important : il s’agit effectivement de tenir des propos d’expert dans votre domaine tout en restant relativement accessible. Cela vous permettra de développer des relations pérennes avec tous les acteurs du marché dans lequel vous avez créé votre entreprise.

Quelques connaissances en comptabilité et juridique

Bien que cela ne soit pas une compétence à proprement parler, il est indispensable de posséder quelques connaissances de base en comptabilité et juridique avant de se lancer dans l’entrepreneuriat. Pour vous aider, nous avons créé une formation spécifique en 5 jours seulement.

Une bonne gestion de la trésorerie, par exemple, va de pair avec le succès d’un business. Même si l’expérience peut vous en apprendre énormément sur ces sujets, vous pouvez choisir de vous former dans ces domaines afin d’éviter de tomber dans des pièges inextricables !

En somme, être entrepreneur nécessite quelques compétences très précises : il est normal que vous n’ayez pas encore toutes les clés dans vos mains. Entreprendre est une longue aventure et, même si beaucoup de ces compétences s’apprennent sur le terrain, les formations CréActifs ont pour but de vous y amener !

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