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Devenez agile avec le business model Canvas et Lean Canvas

Entrepreneuriat
16/09/2022 • Temps lecture : 3 mn • rédaction par Marine de CréActifs
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Sommaire de l'article
    VOUS ALLEZ APPRENDRE
    • En quoi consiste le Business model canvas ?
    • Quels sont ses avantages pour mon entreprise ?
    • Pourquoi créer mon BMC pendant la phase de création de mon entreprise ?

    Véritable résumé de votre Business Model, le BMC synthétise en une seule page les principaux points de votre stratégie entrepreneuriale. Il est préférable d’insérer votre BMC dans les premières pages de votre Business Plan lorsque vous allez démarcher les banques ou financeurs. Cela leur permet d’avoir très rapidement une vue d’ensemble de votre projet d’entreprise.

    Après s’être intéressé au Lean Startup, c’est au tour du Lean Canvas. Variante simplifiée du Business Model Canvas, il est normal qu’il attire votre attention d’entrepreneur. Il s’agit d’un outil synthétique pour :

    • Dresser un état des lieux du modèle économique d’une entreprise, d’un projet de création d’entreprise ou encore d’une innovation produit,
    • Organiser, délivrer dans les délais et recueillir la valeur de produit ou service auprès de vos clients. Il n’a donc rien à voir avec Canvas, l’outil de design graphique en ligne,
    • Formaliser très succinctement votre projet, afin de pouvoir l’ajuster facilement.

    En quoi consiste le Business modèle Canvas ?

    Vous allez au sein d’un même document, rassembler plusieurs informations stratégiques relatives aux points suivants :

    • Partenariats : quels sont vos partenaires privilégiés ? Etes-vous dépendant de vos fournisseurs ou prestataires ?
    • Activités clés : Comment créez-vous de la valeur ? En proposant un service ? En vendant un produit ? Que vous fabriquez ou que vous commercialisez ?
    • Ressources essentielles : Quelles sont les ressources nécessaires au bon déroulement de votre activité ?
    • Proposition de valeur : Quel est votre principal avantage concurrentiel ? Que proposez-vous que vos concurrents n’ont pas ?
    • Relation clients : Comment allez-vous communiquer auprès de vos clients potentiels ou actuels ?
    • Canaux de communication : Comment avez-vous accès à vos clients ?
    • Segments clients : Qui sont vos clients ? Acheteurs, prescripteurs, donneurs d’ordre ?
    • Structure de coûts : Quels sont vos coûts fixes ? Vos coûts variables ?
    • Flux de revenus : Quel montant sont prêts à payer vos clients ? Quels sont les types de revenus générés par vos segments de clients ?

    L’idéal est de prendre une page A3 ou A4 format paysage et de découper la feuille sous forme de tableau à 5 colonnes ajustables. Le quart inférieur de la page étant découpé en 2 parties seulement pour mettre en évidence la structure des coûts et les sources de revenus.

    Besoin d’aide pour élaborer le Business Model Canvas de votre entreprise ? Retrouvez les explications de notre formateur sur le Lean Canvas !
    Vous n’arrivez peut-être pas encore à vous projeter totalement ? C’est normal ! Faites-vous simplement guider pas à pas en suivant les exemples et modèles concrets de nos experts formateurs.

    CONDUIRE UN PROJET DE CRÉATION D’ENTREPRISE DE A à Z

    Vous allez notamment apprendre à définir une offre claire et attractive, en appliquant la matrice Business model Canvas à votre projet entrepreneurial.

    Exemples de BMC liés à la proposition de valeur

    Il s’agit ici de définir votre offre dans le but de de transformer le prospect en un client intéressé. Pour cela, votre discours doit être :

    • Simple,
    • Clair,
    • Percutant,
    • Pertinent.

    Exemple de BMC liés aux canaux de communication

    Envisagez tous les moyens de communication et de distribution que vous souhaitez mettre en place (capacité, temps, coûts). Distinguez votre approche de communication selon qu’il s’agit de clients online ou offline. Puis séparez les deux approches :

    • Inbound marketing : vous devez être dans la capacité de développer une stratégie de contenu afin d’intéresser le client à travers un blog, vidéos, réseaux sociaux, podcasts, livre blanc, etc.
    • Outbound marketing : vous allez devoir mener des actions publicitaires, promotionnelles et de communication ciblée : campagnes emailing ou par SMS, AdWords, réseaux sociaux, etc.

    Quel est l’intérêt du Lean Canvas ?

    Il s’agit d’une sorte de tableau de bord simplifié qui vous offre une vision d’ensemble, mis à jour régulièrement ou au minimum, à chaque changement stratégique, afin de vous aider à rester dans vos objectifs.

    L’autre avantage, est qu’il se remplit rapidement, généralement en 30 minutes, ce qui vous incite à régulièrement le mettre à jour.

    Enfin, cela vous permet de tester beaucoup d’hypothèses, grâce à la boucle MVP, jusqu’à ce que vous trouviez la bonne hypothèse et la bonne approche.

    En quoi consiste le Lean Canvas ?

    Le Lean Canvas est une variante du BMC, car il introduit la notion de risque et d’incertitude, en remplaçant 4 des 9 blocs :

    • Partenaires : quels problèmes ?
    • Activités clés : quelles solutions ?
    • Ressources clés : quels indicateurs de performances construire et suivre ?
    • Relation client : quel avantage compétitif et concurrentiel avez-vous ?

    A vous de construire un tableau synthétique dans lequel vous renseignez vos solutions et réponses, pour chaque problématique identifiée. Avec le temps, vos idées murissent et vos solutions deviennent plus pertinentes.

    En anticipant les aléas, vous serez plus détendu, serein et réactif. De plus, cela vous permet d’éviter les pièges les plus courants dans l’entrepreneuriat et de sortir du cadre habituel du business plan.

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